Komplexe Inhalte einfach zu vermitteln ist nicht nur im B2B keine leichte Aufgabe. Das liegt in der Natur der Sache. Gleichzeitig ist es essenziell, sollen die bereitgestellten Informationen begeistern und schließlich zum Kauf anregen.

Jedoch: Nicht nur online ist die Aufmerksamkeitsspanne oft so dünn wie ein bis aufs Äußerste gestreckter Faden. Ist ein B2B Angebot dürftig erklärt, reißt dieser gerne. Und damit verabschieden sich potenzielle Kunden auf Nimmerwiedersehen – etwa zum Mitbewerber.

Komplexe B2B Inhalte einfach vermitteln: Warum eigentlich?

Ressourcen sind begrenzt. Das gilt für Arbeitszeit ebenso wie für die Nerven. Auch ein Budget lässt sich nicht endlos strecken.

Komplexe Zusammenhänge oder Angebote einfach zu vermitteln unterstützt dabei, diese kostbaren Ressourcen zu schonen.

Dies wiederum erleichtert den Entscheidungsprozess, worauf Klarheit bei der Entscheidung für oder gegen Ihr Angebot folgt. Oder ob es lohnt, weitere Informationen zur bereits unterbreiteten Offerte einzuholen.

Es ist kompliziert – nein, nur komplex!

Erst kürzlich durfte ich mehrere Webtexte für einen Anbieter von medizinischen Geräten erstellen. Die Produkte? Komplex. Doch für Fachmänner und Fachfrauen sicherlich nicht kompliziert.

Schließlich arbeiten die Expert*innen täglich mit den Instrumenten. Kennen deren Besonderheiten und wissen, welche Anforderungen sie an Neuanschaffungen stellen müssen.

Das ist der Unterschied zwischen komplex und kompliziert: Ersteres ist eine unveränderliche Eigenschaft. Medizinische Geräte und deren Funktionen sind komplex. Für Laien sind sie zudem weit mehr, nämlich kompliziert. Das liegt etwa am fehlenden Know-how beim Umgang mit ihnen.

Gleiches gilt übrigens auch für meine Musikschüler*innen:

Zu Beginn scheint alles kompliziert. Der erste Rhythmus, die weiterführende Übung, das überleitende Drumfill. Mit fortschreitender Spielsicherheit und Erfahrung sind diese Lernhalte plötzlich nicht mehr kompliziert. Im Gegenteil: Sie werden zum Kinderspiel und durch immer komplexere Übungen ersetzt.

3 Fragen, mit denen Sie komplexe Inhalte einfach vermitteln

Immer, wenn ich ein komplexes B2B Angebot erklären soll, beantworte ich folgende Fragen:

• Welche Produkte und Dienstleistungen werden genau geboten?
• Was sind die individuellen Vorteile für den Interessenten?
• Und wie profitiert er oder sie vom Angebot?

Das ist alles. Maße, Spezifikationen oder sonstige komplexe Fakten interessieren an dieser Stelle nicht. Sie sind sozusagen das Beiwerk für alle, die aufgrund der Erklärung schon fast eine Kaufentscheidung getroffen haben.

Kann ich das Warum für ein Angebot einem Laien oder vielleicht sogar einem Kind vermitteln?

In diesem Fall habe ich mein texterisches Ziel erreicht. Und das können Sie auch! Überzeugen Sie sich am besten selbst vom Unterschied. 🙂 Wobei, nein: Begeistern Sie Ihre Zielgruppe mit einfach aufbereiteten Inhalten.

Hierbei ist es sinnvoll, mit Bildern zu arbeiten. Sie bleiben im Gegensatz zu abstrakten Zahlen viel besser in Erinnerung. Eine CAD-Software etwa kann so zur rechten Hand für angehende Visionäre werden.

Oder denken Sie nur an die Ameise von Jungheinrich! Ich assoziiere das Fahrzeug ja sofort mit den kleinen Insekten und ihrer unglaublichen Kraft.

Einfach erklären, sanfter werben [Fazit]

Vermitteln Sie komplexe B2B Inhalte einfach, können Sie Kaufentscheidungen entscheidend verkürzen. Schließlich gehen Sie punktgenau auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ein. Sie helfen nämlich zu erkennen, welches Problem Sie umgehend lösen.

Selbst ohne ein verbindliches Ja zu Ihnen sind Sie gewillt, einfach und unkompliziert zu helfen. Das hat Klasse!

Dabei macht dieser Mehrwert auch in Sachen digitale Sichtbarkeit einen großen Unterschied. Er ist es nämlich, der Interessenten natürlich auf Sie aufmerksam macht. Eine typische Win-win-Situation entsteht.

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Ihr Marketing ist langweilig, zum Gähnen und unübersehbar unkreativ? Respekt, diese Erkenntnis erfordert Mut – und in der Regel eine umfassende Erfolgsanalyse.

Klopfen Sie sich in jedem Fall auf die Schulter, denn: Der erste Schritt auf dem Weg zu besserer Werbung ist hiermit geschafft. Und bekanntlich ist dieser am schwersten.

Die Ärmel herunterzukrempeln und sich auszuruhen wäre dennoch keine gute Idee. Möchten Sie Ihr Online Marketing ab jetzt rocken, gibt es nämlich viel zu tun. Bereit? Dann lassen Sie uns die Saiten spannen.

Schnöde Werbung? Ein wahres Märchen

Es war einmal ein B2B-Unternehmen, das wollte hochkomplexe Produkte an Mann und Frau bringen. Die Qualität stimmte, die Vertriebswege waren ausgemacht und die Marketingstrategie als Teil der Markenführung erdacht. Was jedoch auf sich warten ließ war der Prinz, der einmal zum König oder zur Königin Kunde werden sollte.

Ein Happy End? Sie kennen es:

Held*innen müssen zunächst Schwierigkeiten überwinden, um ihre individuelle Reise erfolgreich zu bestehen. Was wir aus Märchen und Sagen kennen, trifft ebenso auf das Geschäftsleben zu.

So tasten sich viele Mittelständler in Sachen Online Marketing zunächst sehr zurückhaltend vor. Hierbei setzen sie auf Kanäle, die jeder nutzt.

Gleichzeitig werden Content Formate der Mitbewerber gerne zu investigativen Zwecken verwendet. Ob diese zum eigenen Angebot oder dem Unternehmen passen, das wird nur unzureichend analysiert.

So liest sich Werbung nicht nur wie von der Stange. Schlimmer noch: Dieses Marketing ist langweilig. Potenzielle Kunden zeigen sich hiervon wenig beeindruckt. Denn klar ist: Wer sich nicht abhebt, geht in der Masse unter. Wie schwimmen Sie oben?

Rocken Sie Ihr Online Marketing jetzt [3 Ideen]

Storytelling: Storytelling eignet sich auch im B2B-Marketing ideal dazu, Kunden für Ihr Angebot zu emotionalisieren. Dies liegt in der Natur der Sache:

Fakten und der Nutzen prägen sich mithilfe personalisierter Geschichten einfach ein. Nicht länger handelt es sich bei komplexen Spezifikationen also um abstrakte Information. Storytelling verbessert die User Experience aufgrund ihrer Menschlichkeit enorm.

Authentizität: Authentizität und Integrität sind von unschätzbarem Wert. Dabei erfordert das Leben dieses Duo sicherlich etwas Mut. Denn nicht jeder wird es zu schätzen wissen.

Um nach den eigenen Maßstäben erfolgreich zu sein, ist es jedoch unabdingbar. Nur dann nämlich, wenn Ihr Unternehmen für etwas einsteht, sprechen Sie auch der wichtigsten Zielgruppe aus dem Herzen: Ihrer.

Einzigartigkeit: Kein Mensch gleicht dem anderen. Dies gilt ebenso für Unternehmen und Dienstler*innen. Lassen Sie Ihren Blick durchs Netz schweifen, bemerken Sie dennoch:

Online Marketing liest sich oft ähnlich. Man müsste lediglich Firmenname und Zahlen austauschen – schon wäre der Content 1zu1 übertragbar. Das ist nicht nur schade, sondern wird der teilweise exzellenten Angebotsqualität keinesfalls gerecht.

Fazit: Ihr Marketing ist langweilig? Das war einmal

Ich glaube, langweiliges Marketing passiert jedem einmal. Oder? Glücklicherweise ist nichts in Stein gemeißelt. Vor allem nicht im schnelllebigen World Wide Web.

Möchten Sie Ihr Online Marketing ab jetzt rocken, lohnt der Blick über den Tellerrand. Hier warten spannende Chancen darauf, zu begeistern!

Doch Obacht: Wo Licht erstrahlt, trübt Schatten von Zeit zu Zeit die Sicht. Es kann also sein, dass nicht jede Ihrer Aktivitäten gut ankommt.

Aber wie heißt es so schön: Wer nicht wagt, der oder die nicht gewinnt. Warum sollte es im Marketing anders sein? Nur Mut! 🙂

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Werbung ohne Mehrwert ist nicht nur online weit verbreitet. Ich frage mich oft, wer darauf anspringt. Sie etwa? Eben, mir geht es genauso.

Aufgrund deren Verbreitung ist jedoch klar, dass eines unklar ist: Wie Werbung MIT Mehrwert für potenzielle Kunden aussieht, klingt oder sich liest.

Das Gegenteil von Werbung ohne Mehrwert

Mehrwert ist, wenn Ihr Angebot einen bestimmten Nutzen bietet. Dieser kann helfender, informativer oder unterhaltender Natur sein. Unabhängig davon ist er eines nicht: eine gefühlte oder tatsächliche Verschwendung kostbarer Ressourcen.

So handelt es sich bei Werbung mit Mehrwert stets um kundenorientiertes Marketing.

Sie nimmt die Wünsche und Bedürfnisse der Zielgruppe ernst, um sie anschließend mit dem angepriesenen Produkt oder der Dienstleistung zu erfüllen.

Im Idealfall stellt sogar sie selbst die Lösung eines spezifischen Problems dar. Bei einem Corporate Blog Artikel oder dem Whitepaper ist dies etwa der Fall.

Musik und Marketing – ein kurzer Vergleich

Effizient werben ist eine Kunst für sich. Denke ich an tragfähiges Marketing, entstehen automatisch klangvolle Bilder in meinem Kopf:

Bevor Musik Teil meines Berufslebens wurde, war ich Hobbykünstlerin. Gesetzte Ziele zu erreichen war damals zwar schön, doch nicht essenziell. Heute ist das anders. Spaß an der Musik reicht auch mir nicht nicht mehr. Ergebnisse sind ebenso wichtig.

Gleiches gilt für Werbung. Das professionelle Modell ist stets auf ein Ziel ausgerichtet. Eine durchdachte Planung ist hierfür essenziell. Auch Strategien und Umsetzung müssen regelmäßig optimiert werden. Mit Mehrwert im Fokus gelingt dies bedeutend einfacher als ohne.

Ohne oder doch nicht? Werbung mit Mehrwert gecheckt

Das Gute ist: Werbung ohne Mehrwert ist einfach zu erkennen. Schlecht: Oft nur bei den Mitbewerbern. Für eigene Marketing-Fauxpas ist das Auge nicht selten blind.

Aus diesem Grund stelle ich Ihnen nachfolgend die drei häufigsten Merkmale von wenig mehrwertigem Marketing und deren gewinnbringende Gegenspieler vor.

Fakt vs. Emotion

Verstehen Sie mich nicht falsch: Fakten sind großartig. Vor allem, wenn sie der Wahrheit entsprechen.

In der Werbung laufen schnöde Zahlen oder Spezifikationen jedoch nur selten zu Höchstformen auf. Hier zählt, für Menschen und deren Bedürfnisse gemacht zu sein.

Und das bedeutet: Emotionen müssen her. Präsentieren Sie harte Fakten im weichen Gewand, wird der Unterschied klar.

So könnte aus einem hochwertigen Werkzeugkasten mit 17 Teilen etwa das Tool-Kit für Handwerker*innen mit Leidenschaft für Präzisionsarbeit werden. Dieses besteht den Härtetest der Praxis für jeden sichtbar – die selbst gemachten Ergebnisse sprechen für sich.

Dabei ist es nicht immer einfach, den Spagat zwischen sinnvoller Emotionalisierung, nüchternen Fakten und plattem Werbesprech zu schaffen.

Werbesprech vs. Bilder im Kopf

Was haben das umfassende Angebot, ein qualitatives Produkt und die beste Lage gemeinsam?

Bei ihnen handelt es sich um zig-fach gelesene Marketing-Formulierungen. Sie wirken nicht nur abgedroschen, sondern sind es auch.

Nähren Sie die Imagination und wecken den Impuls, das Beworbene besitzen zu wollen? Vielleicht noch die Örtlichkeit. Doch so wirklich verkaufsstark liest auch sie sich nicht.

Bleiben wir beim Beispiel der Lage, fällt außerdem auf: Verschiedene Zielgruppen verstehen etwas anderes darunter. Zum Beispiel Touristen und Messegäste.

Erstere werden vermutlich ein zentrales Hotel bevorzugen. Letztere hingegen sparen Zeit und Nerven, checken Sie in der Nähe der Veranstaltung ein.

Es lohnt also, zu präzisieren.

Beantworten Sie diese Fragen, klammern Sie Werbesprech automatisch aus. Im Gegensatz zum Empfänger Ihrer Botschaft.

Monolog vs. Dialog

Marketing ist Kommunikation. Diese funktioniert bekanntlich schlecht als Monolog. Der Dialog ist gefragt.

Diesen gestalten Sie, indem Sie Ihre Zielgruppe direkt in das Geschehen einbinden. Hierfür können Sie zum Beispiel Social Media nutzen. Der Kommentarbereich eines Corporate Blogs zählt ebenfalls hierzu.

Stellen Sie Fragen. Haben Sie ein offenes Ohr für die Sorgen und Probleme Ihrer Interessenten. Jeder zählt!

Möchten Sie bekommen, führt am Geben außerdem kein Weg vorbei. Es ist kein Verlust, Ihre Expertise frei zugänglich und kostenlos online zu verbreiten.

Im Gegenteil: So positionieren Sie sich als nahbarer Ansprechpartner mit dem Blick für die Zukunft. Stichwort ist nicht zuletzt auch die Digitalisierung. Doch selbst sie wird es nicht schaffen – den Mensch als König Kunde oder Kundin vom Thron zu stoßen. Und damit auch Werbung mit Mehrwert.

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Lohnt sich ein Corporate Blog im B2B wirklich? Diese Frage ist mehr als berechtigt, denn:

Er ist keine schnelle Nummer. Wie ein zartes Pflänzchen möchte er gehegt, gepflegt und regelmäßig gegossen werden. Nur so kann er über einen längeren Zeitraum zu einer starken Pflanze heranwachsen.

Der Ertrag für diesen Einsatz ist jedoch unwiderstehlich. Heißt es zumindest. Doch lohnt sich ein Corporate Blog wirklich? Vor allem auch im B2B? Und wenn ja: warum?

So viele Fragen … Zeit für Antworten. 🙂

Corporate Blog in der Nussschale: Erst säen, dann ernten

Einen erfolgreichen Corporate Blog zu pflegen, das kostet Zeit, Geld und Nerven. Speisen Sie ihn mit einer Wochenstunde ab, geht er ein und unter.

Ok, das klingt zunächst wenig ermutigend. Jedoch:

Möchten Sie Ihre Zielgruppe von Ihrer Expertise überzeugen, schneller als die Konkurrenz gefunden werden und ein tragfähiges Image aufbauen?

Dann ist ein Corporate Blog eine verlässliche Konstante im B2B Marketing-Mix. Denn dieses Trio können Sie mithilfe gebloggtem Mehrwert wunderbar kultivieren.

Darum lohnt sich ein Corporate Blog im B2B wirklich

Sie bieten die verlässlichsten Produkte, die beste Leistung oder den hilfreichsten Service weit über die Stadtgrenzen hinaus. Chapeau, das ist großartig! Doch weiß das auch Ihre Zielgruppe?

1. Ihre Expertise überzeugt

In Ihrem hauseigenen Blog können Sie Ihre Expertise zielgruppengerecht kommunizieren. Bieten Sie neben geschmackvoll aufbereiteten Fakten ebenso Infotainment, ist der Coup gelungen:

Sie begeistern mit fachlichen Know-how in optimal aufbereiteter Form. Eine Einheit, der nur schwer zu widerstehen ist. Zugleich schafft der bereitgestellte Content Vertrauen. Und dieses bildet die Basis jeder tragfähigen Beziehung.

Außerdem ist ein Corporate Blog ideal dazu geeignet, eher komplexe Produkte oder Dienstleistungen nahbar zu machen. CAD-Programme als rechte Hand für Entwickler*innen sollen hierfür als Beispiel dienen.

2. Sie rocken Ihre Kaltakquise

Im B2B ist die Auswahl an potenziell passenden Anbietern und Abnehmern oft geringer als im B2C. Geschäftsbeziehungen bestehen bei Ersterem gerne seit vielen Jahren.

Logisch, dass dies die Kaltakquise nicht erleichtert. Dennoch können die wenigsten B2B-Anbieter auf sie verzichten. Ein Dilemma? Nur, wenn Ihr Kundenstamm nach und nach ausdünnt.

Ein Corporate Blog unterstützt Sie dabei, es gar nicht erst so weit kommen zu lassen. Im Gegenteil:

Er bringt potenzielle Neukunden direkt zu Ihnen. Der Temperaturumschwung von kalt zu warm gelingt aufgrund und mithilfe starker Informationen online.

3. Sie lassen die Konkurrenz alt aussehen

Für zahlreiche Unternehmer*innen ist sie ein echtes Schreckgespenst. Sie raubt den Schlaf und lässt vor Berührungsängsten erbleichen. Ein Wort: Digitalisierung.

Selbstverständlich macht sie auch vorm Marketing nicht halt. So digitalisiert es sich zusehends, was zahlreiche Vorteile mit sich bringt. Einer von ihnen ist ohne Frage das sich verringernde Werbebudget. Evergreen Content ist hierfür – wie so oft – ein exzellentes Beispiel:

Einmal erstellt macht er fortwährend Interessenten auf Ihr Angebot aufmerksam. Dies gelingt bei zeitlosen Inhalten über Jahre hinweg. Und dies im Vergleich zur Realisierung einer Werbekampagne ohne nennenswerten Kostenaufwand.

Nun stellen Sie sich vor, Sie pflegen zahlreiche Evergreen Content Beiträge in Ihrem Corporate Blog.

Nach und nach erwächst aus ihnen eine Armada an Werbebotschaftern. Das gibt grünes Licht für organisches Wachstum auch bei schlankem Geldbeutel.

Fazit: Geschäftlich bloggen oder besser nicht?

Lohnt sich ein Corporate Blog im B2B wirklich? Das war unsere Ausgangsfrage. Meine Antwort kann nur lauten: Und ob! Selbstverständlich bin ich als Business-Texterin nicht ganz unvoreingenommen. 😉

Doch auch objektiv gesehen sind seine Vorzüge unschlagbar. Hierzu zählen neben den sich amortisierenden Kosten ebenso

Bedenken Sie in jedem Fall, dass es sich bei einem Firmenblog um ein langfristiges Investment handelt. Erfolge werden sich also erst über einen längeren Zeitraum einstellen. Dies gilt auch für Nischen, in denen sich zahlreiche B2B-Anbieter bewegen.

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Positionierung ist, wenn Sie Ihr Angebot spitz auf eine Zielgruppe zuschneiden. Sie ist jedoch auch Charakter- und Einstellungssache. Denn zu ihr gehört ebenso der Unique Selling Point. Und dieser ist nicht unbedingt der, für den viele ihn halten.

So wissen zahlreiche Unternehmer oder Freelancer auch nach Jahren am Markt nicht, was sie einzigartig für Ihre Kunden macht. Sätze wie: „Wir verkaufen halt Schnürsenkel.“ oder „Ich bin der Friseurmeister für die ganze Familie.“ überzeugen genauso wenig, wie sie überraschen.

Geht das als Positionierung durch? Mhh …

Wie bereits erwähnt: Der USP versteckt sich gerne im Detail. Ebenso wie der Teufel. Doch agieren sie automatisch als Team? Gott bewahre, zum Glück nicht! 🙂

Dabei ist ein unverkennbarer Unique Selling Point essenziell, um sich überhaupt tragfähig positionieren zu können.

Was Positionierung mit des Pudels Kern zu tun hat

Die beiden Faust fand ich zwar nur so lala, doch Goethes persönlicher Black Dog ist mir in Erinnerung geblieben.

Ebenso wie der Pudel zeigt auch die Positionierung das wahre Gesicht eines Unternehmens: Sie macht bis dahin Verborgenes erst so richtig sichtbar.

Hierbei beantwortet sie die wichtigste Frage der Zielgruppe: Was machen die anders als die Konkurrenz? Und wie profitiere ich davon?

Chancen und Risiken der spitzen Positionierung

Wer sich für A entscheidet, verzichtet auf B. In der Regel. Ebenso verhält es sich mit der Positionierung:

Haben Sie Ihre Zielgruppe eingegrenzt, schließt das Personen aus, die nicht dazugehören.

So verkleinern Sie den Kreis potenzieller Käufer und Käuferinnen. Was als Risiko daherkommt, entpuppt sich bei näherer Betrachtung jedoch als echte Chance. Spitz positionierte Anbieter profitieren nämlich von unschlagbaren Vorzügen in Sachen

Zeit, Geld und Nerven sparen – die Vorteile im Check

Zeit ist Geld. Geld lässt sich stets mehren, Zeit nicht. (Stichwort: Skalierung.) Daher ist bereits dieser Vorteil einer spitzen Positionierung unbezahlbar:

Kennen Sie Ihre Zielgruppe in- und auswendig, können Sie ihr Marketing, Angebot, Service & Co. auf den Leib schneidern.

Dies spart Zeit und minimiert Ihre Streuverluste enorm. Denn warum sollten Sie beispielsweise eine Printanzeige schalten, wenn Sie Ihre Zielgruppe zu 98 % online erreichen?

Positionierung trennt die Spreu vom Weizen

Als langjährige Künstlerin weiß ich: Manche lieben meine Werke. Andere finden sie scheiße. Für mich ist das absolut in Ordnung. Unter uns gesagt ist es mir sogar ganz recht.

Denn so trennt sich automatisch die Spreu vom Weizen. Ich kann also genau die Kunden begeistern, die am meisten vom Mehrwert meiner Dienstleistungen profitieren.

Auf jemanden, der sich nur zähneknirschend für mein Angebot entscheidet, trifft das erfahrungsgemäß nicht zu. Gilt das nicht auch für Sie?

Ich meine: Unpassende Kunden kosten viel Zeit und Energie. Wertvolle Ressourcen, die für nachhaltige Begeisterung an anderer Stelle fehlen.

Manchmal klappt die Zusammenarbeit bei aller Liebe nicht. Dank einer spitzen Positionierung ist es aber möglich, dieses Ausfallrisiko zu minimieren.

Apropos:

Everybody’s Darling ist Everybody’s Depp?

Generalisten machen sich das Geschäftsleben oft unnötig schwer. Sie verzichten auf eine glasklare Positionierung, um eine möglichst breite Masse anzusprechen. Das wirkt auf den ersten Blick durchaus sinnvoll:

Je größer der potenzielle Kundenstamm ist, desto mehr Umsatz winkt.

Theoretisch. Denn praktisch geht diese Rechnung allzu oft nicht auf. Die Gründe hierfür sind vielfältig.

So ist es für Generalisten meist schwer, angemessene Preise für ihr Angebot durchzusetzen. Schließlich wird einem Hans Dampf in allen Gassen nicht unbedingt die Kompetenz eines etablierten Experten zugetraut. Das muss selbstverständlich nicht stimmen, keine Frage! Doch ist es meist die – wenn auch nur wahrgenommene – Realität.

Gleichzeitig erschwert eine schwammige Positionierung nachhaltig effiziente Marketing-Aktivitäten. Wie sollen Sie Ihre Unternehmensbotschaft auch anbringen, wenn der Empfänger unklar ist?

Gerade fällt mir ein: Vielleicht ist eine missglückte Werbeaktion from outer space ja der Ursprung des legendären Wow-Signals … 🙂

Fazit: Positionierung und Erfolg sind ein echt starkes Team!?

Wer erfolgreich sein möchte, muss glasklar positioniert sein. Oder? Stimmt. Auf der anderen Seite darf eine wesentliche Information nicht fehlen:

Eine spitze Positionierung ist keine Garantie für ein tragfähiges Business. Die gibt es sowieso nicht.

Und: Auch Generalisten können unglaublich viel bewegen. Burggrabenunternehmen mit einem breit gefächerten Portfolio sind ein exzellentes Beispiel hierfür. Oder denken Sie nur an universelle Experten wie Galileo oder Aristoteles!

Übrigens tanze auch ich gerne auf mehreren Hochzeiten. Wie bereits erwähnt: Ich bin nicht ausschließlich als Business-Texterin für den Mittelstand tätig.

Verringert dies meinen finanziellen Erfolg? Kann sein. Auf der anderen Seite ist Geld für mich nie Grund, sondern Resultat.

Meine Hauptmotivatoren sind Inspiration, Begeisterung und die Freude am Lernen. Dafür stehe ich. Auch, wenn diese Spitze vielleicht etwas stumpfer als bei anderen Texter*innen ist.

Lesetipp zum Thema: Jon Christoph Berndt beschreibt in diesem klasse Beitrag praxisnah, was Positionierung kann und muss.

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Unique Content und SEO bilden eine untrennbare Einheit. So sind einzigartige Inhalte die Basis für den Erfolg im Netz. Gleichzeitig handelt es sich hierbei eben auch nur um das Fundament einer hohen digitalen Sichtbarkeit. Unique Content alleine reicht nicht. Warum?

Einzigartigkeit an sich ist schön und gut. Enttäuscht jedoch die Produktqualität oder ist schlicht kein Bedarf an einer Dienstleistung vorhanden, nützt das smarteste Marketing nichts. Machen Sie es sich bequem – auf entsprechenden Angeboten bleiben Sie sitzen.

So hart es auch klingt: Manche Nischen sind nicht grundlos unbesetzt. Daran ändert weder Unique Content, noch ein millionenschweres Marketing Budget etwas.

Gleichzeitig wäre ein Ranking sinnlos, würde Unique Content alleine DER Erfolgsgarant im WWW sein. Abstufungen sind nötig, um die Inhalte nach Relevanz bewerten zu können.

Es geht also um qualitative Kriterien, nicht um die reine Präsenz von Wort, Bild und Co.

Was ist Unique Content?

Unique Content ist ein Sammelbegriff für einzigartige Webinhalte aus dem Bereich Suchmaschinenoptimierung. Er umfasst Texte ebenso wie Fotos oder Videos. Für eine hohe Platzierung in Google, Bing und Co. gilt er als unverzichtbar.

Websites nutzen ihn als Alleinstellungsmerkmal, das sie von ähnlichen Angeboten abhebt. Das Motto: „Was bietet unser Mitbewerber auf der Poleposition? Und weiter: Wie können wir es besser machen?“

Dabei ist Unique Content nicht automatisch hochwertig. Übersetzen Sie den Begriff nämlich ins Deutsche, wird klar: Von erstklassig ist nicht die Rede. Lediglich von einmalig.

Augen auf beim Content-Kauf!

Einzigartige Inhalte sind definitiv kein Garant für ein hohes Ranking oder den Platz im Herzen Ihrer Leser*innen. Schließlich können sie auch von minderwertiger Natur sein: kaum Nützliches, viel Blabla. Eine auf Papier gebrachte Zeitverschwendung eben.

Daher lohnt es, beim Thema Unique Content mehr als zweimal hinzusehen. Vor allem dann, möchten Sie mit ihm etwas und jemanden erreichen. Mehr Traffic auf Ihrer B2B-Website zum Beispiel.

Darum ist Unique Content alleine überbewertet

Nicht, dass wir uns falsch verstehen: Unique Content ist Pflicht! Daran wird sich auch zukünftig nichts ändern. Jedoch kommt es bei ihm auf die Qualität an.

Denn: Was bringt lieblos auf das virtuelle Papier geklatschter Wortbrei oder fragwürdige Angebote wie Content Spinning? Genau: wenig, häufig sogar das Gegenteil.

In der Zeit nämlich, in der Sie leere Inhalte bereitstellen, setzen Ihre Mitbewerber womöglich auf wirklich lesenswerten Unique Content. Ein Wettbewerbsvorteil, der sich häufig nur mit Mühe oder nicht mehr kompensieren lässt. Von der Wirkung auf Ihre Zielgruppe ganz zu schweigen …

Das Gegenteil von einzigartig: Duplicate Content

Sprechen wir von Unique Content, darf der Hinweis auf seine ungeliebte Verwandtschaft nicht fehlen: Duplicate Content. Diesen straft nicht nur Google ab. Leser*innen mögen ebenso wenig, wenn gleiche Inhalte auf verschiedenen Seiten zu finden sind.

Duplicate Content entsteht, wenn gleiche oder ziemlich gleiche Inhalte unter verschiedenen URLs erreichbar sind. Deren Bereitstellung kann bewusst, aber auch unbewusst geschehen.

In der Praxis bedeutet das:

Lassen Sie ausschließlich über ein bestimmtes Thema im B2B bloggen, können sich Inhalte naturgemäß ähneln. Es ist also essenziell, andere Aspekte einer Sache zu beleuchten.

Ansonsten könnte Google ob der Themenüberschneidung verwirrt sein. Welche Seite schließlich gerankt wird, entzieht sich dann Ihrem Einfluss.

Wobei es natürlich Ausnahmen gibt: Rechtliche Hinweise etwa fallen darunter. Schließlich umfassen sie in der Regel eine komplette Website.

Wie Sie hochwertigen und schlechten Unique Content erkennen

Duplicate Content ist Gift für Ihr Ranking, während Probleme lösender Unique Content eines der Qualitätsmerkmale Ihrer Site darstellt. Können wir das so stehen lassen? Wunderbar! 🙂

Um Ihnen die Unterscheidung zu erleichtern, finden Sie an dieser Stelle die wesentlichen Merkmale im Vergleich.

Drucken Sie sich das PDF zum Artikel gerne kostenlos aus, um für eine maximal mehrwertige Content-Bereitstellung auch in Zukunft gewappnet zu sein.

Außerdem empfehle ich einen Blick auf diesen genialen Artikel von der Schreibnudel Gitte Härter. Darin erklärt sie, warum Lesernutzen das A & O für Ihre Inhalte ist.

Hinweis*: Werbelinks sind nicht unbedingt schlecht. Ich nutze sie auch, um manche meiner Websites zu monetarisieren. Jedoch helfen die verlinkten Produkte meinen Lesern und Leserinnen weiter.

Bieten sie solchen Mehrwert, können Affiliate-Links auch hochwertigen Unique Content auszeichnen.

Qualität und Einzigartigkeit stets kombinieren

Glasklar: Unique Content ist und bleibt Pflicht im tragfähigen Marketing-Mix. Daran führt kein Weg vorbei. Doch dass er nur aufgrund seiner Einzigartigkeit ein Erfolgsgarant ist, diese Vorstellung sollte revidiert werden.

Freilich war es vor einigen Dekaden möglich, mit minderwertigen Inhalten beeindruckend hoch in den Suchmaschinen zu ranken. Klar, damals war das Angebot auch noch recht überschaubar.

2020 ist das definitiv nicht mehr der Fall. Das Informationszeitalter ist das Zeitalter der Lösungen.

Es gilt also, auf kompromisslose Qualität bei der Erstellung oder beim Content-Kauf setzen. Alles andere ist ein netter Versuch. Und nett ist bekanntlich nicht so … nett.

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