Ihr Marketing ist langweilig, zum Gähnen und unübersehbar unkreativ? Respekt, diese Erkenntnis erfordert Mut – und in der Regel eine umfassende Erfolgsanalyse.

Klopfen Sie sich in jedem Fall auf die Schulter, denn: Der erste Schritt auf dem Weg zu besserer Werbung ist hiermit geschafft. Und bekanntlich ist dieser am schwersten.

Die Ärmel herunterzukrempeln und sich auszuruhen wäre dennoch keine gute Idee. Möchten Sie Ihr Online Marketing ab jetzt rocken, gibt es nämlich viel zu tun. Bereit? Dann lassen Sie uns die Saiten spannen.

Schnöde Werbung? Ein wahres Märchen

Es war einmal ein B2B-Unternehmen, das wollte hochkomplexe Produkte an Mann und Frau bringen. Die Qualität stimmte, die Vertriebswege waren ausgemacht und die Marketingstrategie als Teil der Markenführung erdacht. Was jedoch auf sich warten ließ war der Prinz, der einmal zum König oder zur Königin Kunde werden sollte.

Ein Happy End? Sie kennen es:

Held*innen müssen zunächst Schwierigkeiten überwinden, um ihre individuelle Reise erfolgreich zu bestehen. Was wir aus Märchen und Sagen kennen, trifft ebenso auf das Geschäftsleben zu.

So tasten sich viele Mittelständler in Sachen Online Marketing zunächst sehr zurückhaltend vor. Hierbei setzen sie auf Kanäle, die jeder nutzt.

Gleichzeitig werden Content Formate der Mitbewerber gerne zu investigativen Zwecken verwendet. Ob diese zum eigenen Angebot oder dem Unternehmen passen, das wird nur unzureichend analysiert.

So liest sich Werbung nicht nur wie von der Stange. Schlimmer noch: Dieses Marketing ist langweilig. Potenzielle Kunden zeigen sich hiervon wenig beeindruckt. Denn klar ist: Wer sich nicht abhebt, geht in der Masse unter. Wie schwimmen Sie oben?

Rocken Sie Ihr Online Marketing jetzt [3 Ideen]

Storytelling: Storytelling eignet sich auch im B2B-Marketing ideal dazu, Kunden für Ihr Angebot zu emotionalisieren. Dies liegt in der Natur der Sache:

Fakten und der Nutzen prägen sich mithilfe personalisierter Geschichten einfach ein. Nicht länger handelt es sich bei komplexen Spezifikationen also um abstrakte Information. Storytelling verbessert die User Experience aufgrund ihrer Menschlichkeit enorm.

Authentizität: Authentizität und Integrität sind von unschätzbarem Wert. Dabei erfordert das Leben dieses Duo sicherlich etwas Mut. Denn nicht jeder wird es zu schätzen wissen.

Um nach den eigenen Maßstäben erfolgreich zu sein, ist es jedoch unabdingbar. Nur dann nämlich, wenn Ihr Unternehmen für etwas einsteht, sprechen Sie auch der wichtigsten Zielgruppe aus dem Herzen: Ihrer.

Einzigartigkeit: Kein Mensch gleicht dem anderen. Dies gilt ebenso für Unternehmen und Dienstler*innen. Lassen Sie Ihren Blick durchs Netz schweifen, bemerken Sie dennoch:

Online Marketing liest sich oft ähnlich. Man müsste lediglich Firmenname und Zahlen austauschen – schon wäre der Content 1zu1 übertragbar. Das ist nicht nur schade, sondern wird der teilweise exzellenten Angebotsqualität keinesfalls gerecht.

Fazit: Ihr Marketing ist langweilig? Das war einmal

Ich glaube, langweiliges Marketing passiert jedem einmal. Oder? Glücklicherweise ist nichts in Stein gemeißelt. Vor allem nicht im schnelllebigen World Wide Web.

Möchten Sie Ihr Online Marketing ab jetzt rocken, lohnt der Blick über den Tellerrand. Hier warten spannende Chancen darauf, zu begeistern!

Doch Obacht: Wo Licht erstrahlt, trübt Schatten von Zeit zu Zeit die Sicht. Es kann also sein, dass nicht jede Ihrer Aktivitäten gut ankommt.

Aber wie heißt es so schön: Wer nicht wagt, der oder die nicht gewinnt. Warum sollte es im Marketing anders sein? Nur Mut! 🙂

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Lohnt sich ein Corporate Blog im B2B wirklich? Diese Frage ist mehr als berechtigt, denn:

Er ist keine schnelle Nummer. Wie ein zartes Pflänzchen möchte er gehegt, gepflegt und regelmäßig gegossen werden. Nur so kann er über einen längeren Zeitraum zu einer starken Pflanze heranwachsen.

Der Ertrag für diesen Einsatz ist jedoch unwiderstehlich. Heißt es zumindest. Doch lohnt sich ein Corporate Blog wirklich? Vor allem auch im B2B? Und wenn ja: warum?

So viele Fragen … Zeit für Antworten. 🙂

Corporate Blog in der Nussschale: Erst säen, dann ernten

Einen erfolgreichen Corporate Blog zu pflegen, das kostet Zeit, Geld und Nerven. Speisen Sie ihn mit einer Wochenstunde ab, geht er ein und unter.

Ok, das klingt zunächst wenig ermutigend. Jedoch:

Möchten Sie Ihre Zielgruppe von Ihrer Expertise überzeugen, schneller als die Konkurrenz gefunden werden und ein tragfähiges Image aufbauen?

Dann ist ein Corporate Blog eine verlässliche Konstante im B2B Marketing-Mix. Denn dieses Trio können Sie mithilfe gebloggtem Mehrwert wunderbar kultivieren.

Darum lohnt sich ein Corporate Blog im B2B wirklich

Sie bieten die verlässlichsten Produkte, die beste Leistung oder den hilfreichsten Service weit über die Stadtgrenzen hinaus. Chapeau, das ist großartig! Doch weiß das auch Ihre Zielgruppe?

1. Ihre Expertise überzeugt

In Ihrem hauseigenen Blog können Sie Ihre Expertise zielgruppengerecht kommunizieren. Bieten Sie neben geschmackvoll aufbereiteten Fakten ebenso Infotainment, ist der Coup gelungen:

Sie begeistern mit fachlichen Know-how in optimal aufbereiteter Form. Eine Einheit, der nur schwer zu widerstehen ist. Zugleich schafft der bereitgestellte Content Vertrauen. Und dieses bildet die Basis jeder tragfähigen Beziehung.

Außerdem ist ein Corporate Blog ideal dazu geeignet, eher komplexe Produkte oder Dienstleistungen nahbar zu machen. CAD-Programme als rechte Hand für Entwickler*innen sollen hierfür als Beispiel dienen.

2. Sie rocken Ihre Kaltakquise

Im B2B ist die Auswahl an potenziell passenden Anbietern und Abnehmern oft geringer als im B2C. Geschäftsbeziehungen bestehen bei Ersterem gerne seit vielen Jahren.

Logisch, dass dies die Kaltakquise nicht erleichtert. Dennoch können die wenigsten B2B-Anbieter auf sie verzichten. Ein Dilemma? Nur, wenn Ihr Kundenstamm nach und nach ausdünnt.

Ein Corporate Blog unterstützt Sie dabei, es gar nicht erst so weit kommen zu lassen. Im Gegenteil:

Er bringt potenzielle Neukunden direkt zu Ihnen. Der Temperaturumschwung von kalt zu warm gelingt aufgrund und mithilfe starker Informationen online.

3. Sie lassen die Konkurrenz alt aussehen

Für zahlreiche Unternehmer*innen ist sie ein echtes Schreckgespenst. Sie raubt den Schlaf und lässt vor Berührungsängsten erbleichen. Ein Wort: Digitalisierung.

Selbstverständlich macht sie auch vorm Marketing nicht halt. So digitalisiert es sich zusehends, was zahlreiche Vorteile mit sich bringt. Einer von ihnen ist ohne Frage das sich verringernde Werbebudget. Evergreen Content ist hierfür – wie so oft – ein exzellentes Beispiel:

Einmal erstellt macht er fortwährend Interessenten auf Ihr Angebot aufmerksam. Dies gelingt bei zeitlosen Inhalten über Jahre hinweg. Und dies im Vergleich zur Realisierung einer Werbekampagne ohne nennenswerten Kostenaufwand.

Nun stellen Sie sich vor, Sie pflegen zahlreiche Evergreen Content Beiträge in Ihrem Corporate Blog.

Nach und nach erwächst aus ihnen eine Armada an Werbebotschaftern. Das gibt grünes Licht für organisches Wachstum auch bei schlankem Geldbeutel.

Fazit: Geschäftlich bloggen oder besser nicht?

Lohnt sich ein Corporate Blog im B2B wirklich? Das war unsere Ausgangsfrage. Meine Antwort kann nur lauten: Und ob! Selbstverständlich bin ich als Business-Texterin nicht ganz unvoreingenommen. 😉

Doch auch objektiv gesehen sind seine Vorzüge unschlagbar. Hierzu zählen neben den sich amortisierenden Kosten ebenso

Bedenken Sie in jedem Fall, dass es sich bei einem Firmenblog um ein langfristiges Investment handelt. Erfolge werden sich also erst über einen längeren Zeitraum einstellen. Dies gilt auch für Nischen, in denen sich zahlreiche B2B-Anbieter bewegen.

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Unique Content und SEO bilden eine untrennbare Einheit. So sind einzigartige Inhalte die Basis für den Erfolg im Netz. Gleichzeitig handelt es sich hierbei eben auch nur um das Fundament einer hohen digitalen Sichtbarkeit. Unique Content alleine reicht nicht. Warum?

Einzigartigkeit an sich ist schön und gut. Enttäuscht jedoch die Produktqualität oder ist schlicht kein Bedarf an einer Dienstleistung vorhanden, nützt das smarteste Marketing nichts. Machen Sie es sich bequem – auf entsprechenden Angeboten bleiben Sie sitzen.

So hart es auch klingt: Manche Nischen sind nicht grundlos unbesetzt. Daran ändert weder Unique Content, noch ein millionenschweres Marketing Budget etwas.

Gleichzeitig wäre ein Ranking sinnlos, würde Unique Content alleine DER Erfolgsgarant im WWW sein. Abstufungen sind nötig, um die Inhalte nach Relevanz bewerten zu können.

Es geht also um qualitative Kriterien, nicht um die reine Präsenz von Wort, Bild und Co.

Was ist Unique Content?

Unique Content ist ein Sammelbegriff für einzigartige Webinhalte aus dem Bereich Suchmaschinenoptimierung. Er umfasst Texte ebenso wie Fotos oder Videos. Für eine hohe Platzierung in Google, Bing und Co. gilt er als unverzichtbar.

Websites nutzen ihn als Alleinstellungsmerkmal, das sie von ähnlichen Angeboten abhebt. Das Motto: „Was bietet unser Mitbewerber auf der Poleposition? Und weiter: Wie können wir es besser machen?“

Dabei ist Unique Content nicht automatisch hochwertig. Übersetzen Sie den Begriff nämlich ins Deutsche, wird klar: Von erstklassig ist nicht die Rede. Lediglich von einmalig.

Augen auf beim Content-Kauf!

Einzigartige Inhalte sind definitiv kein Garant für ein hohes Ranking oder den Platz im Herzen Ihrer Leser*innen. Schließlich können sie auch von minderwertiger Natur sein: kaum Nützliches, viel Blabla. Eine auf Papier gebrachte Zeitverschwendung eben.

Daher lohnt es, beim Thema Unique Content mehr als zweimal hinzusehen. Vor allem dann, möchten Sie mit ihm etwas und jemanden erreichen. Mehr Traffic auf Ihrer B2B-Website zum Beispiel.

Darum ist Unique Content alleine überbewertet

Nicht, dass wir uns falsch verstehen: Unique Content ist Pflicht! Daran wird sich auch zukünftig nichts ändern. Jedoch kommt es bei ihm auf die Qualität an.

Denn: Was bringt lieblos auf das virtuelle Papier geklatschter Wortbrei oder fragwürdige Angebote wie Content Spinning? Genau: wenig, häufig sogar das Gegenteil.

In der Zeit nämlich, in der Sie leere Inhalte bereitstellen, setzen Ihre Mitbewerber womöglich auf wirklich lesenswerten Unique Content. Ein Wettbewerbsvorteil, der sich häufig nur mit Mühe oder nicht mehr kompensieren lässt. Von der Wirkung auf Ihre Zielgruppe ganz zu schweigen …

Das Gegenteil von einzigartig: Duplicate Content

Sprechen wir von Unique Content, darf der Hinweis auf seine ungeliebte Verwandtschaft nicht fehlen: Duplicate Content. Diesen straft nicht nur Google ab. Leser*innen mögen ebenso wenig, wenn gleiche Inhalte auf verschiedenen Seiten zu finden sind.

Duplicate Content entsteht, wenn gleiche oder ziemlich gleiche Inhalte unter verschiedenen URLs erreichbar sind. Deren Bereitstellung kann bewusst, aber auch unbewusst geschehen.

In der Praxis bedeutet das:

Lassen Sie ausschließlich über ein bestimmtes Thema im B2B bloggen, können sich Inhalte naturgemäß ähneln. Es ist also essenziell, andere Aspekte einer Sache zu beleuchten.

Ansonsten könnte Google ob der Themenüberschneidung verwirrt sein. Welche Seite schließlich gerankt wird, entzieht sich dann Ihrem Einfluss.

Wobei es natürlich Ausnahmen gibt: Rechtliche Hinweise etwa fallen darunter. Schließlich umfassen sie in der Regel eine komplette Website.

Wie Sie hochwertigen und schlechten Unique Content erkennen

Duplicate Content ist Gift für Ihr Ranking, während Probleme lösender Unique Content eines der Qualitätsmerkmale Ihrer Site darstellt. Können wir das so stehen lassen? Wunderbar! 🙂

Um Ihnen die Unterscheidung zu erleichtern, finden Sie an dieser Stelle die wesentlichen Merkmale im Vergleich.

Drucken Sie sich das PDF zum Artikel gerne kostenlos aus, um für eine maximal mehrwertige Content-Bereitstellung auch in Zukunft gewappnet zu sein.

Außerdem empfehle ich einen Blick auf diesen genialen Artikel von der Schreibnudel Gitte Härter. Darin erklärt sie, warum Lesernutzen das A & O für Ihre Inhalte ist.

Hinweis*: Werbelinks sind nicht unbedingt schlecht. Ich nutze sie auch, um manche meiner Websites zu monetarisieren. Jedoch helfen die verlinkten Produkte meinen Lesern und Leserinnen weiter.

Bieten sie solchen Mehrwert, können Affiliate-Links auch hochwertigen Unique Content auszeichnen.

Qualität und Einzigartigkeit stets kombinieren

Glasklar: Unique Content ist und bleibt Pflicht im tragfähigen Marketing-Mix. Daran führt kein Weg vorbei. Doch dass er nur aufgrund seiner Einzigartigkeit ein Erfolgsgarant ist, diese Vorstellung sollte revidiert werden.

Freilich war es vor einigen Dekaden möglich, mit minderwertigen Inhalten beeindruckend hoch in den Suchmaschinen zu ranken. Klar, damals war das Angebot auch noch recht überschaubar.

2020 ist das definitiv nicht mehr der Fall. Das Informationszeitalter ist das Zeitalter der Lösungen.

Es gilt also, auf kompromisslose Qualität bei der Erstellung oder beim Content-Kauf setzen. Alles andere ist ein netter Versuch. Und nett ist bekanntlich nicht so … nett.

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