Sie sind auf der Suche nach einem Texter in Deggendorf? Da muss ich Sie leider enttäuschen – ich bin Texterin. Spaß beiseite. 🙂

Im heutigen Beitrag erfahren Sie, welcher Vorteil für die Zusammenarbeit mit einem lokalen Content-Experten spricht. Und warum dieser oft nicht bedacht wird.

Texter Unknown aus Deggendorf soll als unser maskulines Fallbeispiel dienen.

Texter gesucht – nicht immer leicht gefunden

Einen passenden Texter zu finden ist nicht einfach. Da muss schon einiges passen, um ihn oder ihr den Stift anlegen zu lassen.

Denn: Ihre Website ist die virtuelle Visitenkarte Ihres Unternehmens. Gleiches gilt für Broschüren, Whitepaper oder Blogartikel. Bei deren Gestaltung bedarf es also knallharter Expertise und keiner larifari Wurschtelei.

Es liegt also nahe, zu tun, was getan werden muss: Google anschmeißen, einschlägige Keywords eingeben und entern.

Natürlich können Sie auch Ihre Kontakte spielen lassen. Das ist eine weitere Möglichkeit, schnell fündig zu werden.

Die Frage bleibt nur: Passt der oder die Texter*in dann auch zu Ihnen?

Texter Deggendorf: Online und doch greifbar

Als Unternehmen können Sie nicht jeden glücklich machen, oder? Auch wir Texter*innen können das nicht:

Wer Ihrem langjährigen Partner die Tränen der Begeisterung in die Augen treibt, lässt Ihre Mundwinkel womöglich nur fade zucken. Und das ist absolut in Ordnung!

Denn unsere Unterschiede sind es nicht zuletzt, die uns und unsere Arbeit einzigartig machen. Unique Content ist an dieser Stelle ein gutes Stichwort. 🙂

Dabei bietet die Zusammenarbeit mit einem lokalen Freelancer einen massiven Vorteil, der beim Content-Kauf oft nicht bedacht wird: die örtliche Nähe zu Ihrem Angebot.

Welche Rolle spielt der Standort bei der Content-Erstellung?

Angenommen, Sie möchten einen Blogbeitrag über die besten Kantinen in Deggendorf schreiben lassen. Ihre Zielgruppe ist lokal ansässig.

Sie könnten nun unseren hungrigen Texter aus Niederbayern oder einen Kollegen aus München beauftragen. Wer meinen Sie bringt das Thema aus nächster Nähe zum Kochen?

Ein anderes Beispiel:

Kennen Sie den Geruch von frisch verarbeitetem Holz? Ein unverkennbarer Duft! Dazu vielleicht noch der Lärm von Maschinen. Kleine Holzpartikel, die – wenn auch ungewollt – eingeatmet werden … Offensichtlich: Sie befinden sich in einem Betrieb, der den Werkstoff verarbeitet.

Als B2B-Anbieter könnten Sie davon über die Landkreisgrenzen hinaus Social Media tauglich berichten lassen. Für Ihre Kunden ist ein praxisnaher Einblick in Ihre Fertigungshallen sicherlich interessant.

In diesem Fall wird unser Texter Deggendorf eine Einladung zur Werksbesichtigung gerne annehmen. Schließlich ist es kein Geheimnis: Nichts geht über Erkenntnisse aus der Praxis – das liest man.

Texter Deggendorf beauftragen – oder nicht?

Natürlich ist es nicht immer möglich, einen passenden Texter in Ihrer Umgebung zu finden. Das ist klar. Sollte sich bei Ihnen jedoch eine lokale Zusammenarbeit ergeben:

Nutzen Sie die Kraft der Nähe! Denn nichts überzeugt mehr als ein Angebot, das aus der Praxis für die Praxis beschrieben wird.

Gerne können Sie einwenden: Aber Frau Holmer, das ist rein organisatorisch doch gar nicht möglich. Auch zeitlich ist das für beide Seiten mit einem hohen Aufwand verbunden?

Gegenfrage: Warum? Ihr Content-Experte befindet sich vor Ort. Es bietet sich also an, ihn oder sie nicht nur theoretisch über Ihre Schulter blicken zu lassen.

Das Ergebnis wird für sich sprechen: Content, der mit allen Sinnen erlebt wurde. Nachempfinden erwünscht.

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Haben Sie Angst vorm Bloggen? Tropfen um Tropfen perlt Schweiß von Ihrer Stirn? Ihre Hände zittern wie Espenlaub, wenn sich deren virtuelle Verlängerung schließlich dem Veröffentlichen-Button nähert? Und wünschten Sie, dass sich diese verdammte Angst vorm Bloggen endlich in Luft auflösen würde? Vielleicht fragen Sie sich auch, was dieser ganze Schmarrn eigentlich soll …

Auch Expertinnen fürchten sich

Willkommen im Klub. Mir ging es ebenfalls lange Zeit so. Und das als Texterin! Unglaublich, aber wahr. 🙂

In diesem Beitrag möchte ich meine Erfahrungen und Erkenntnisse mit der Angst vorm Bloggen mit Ihnen teilen. Praxiserprobte Tipps dürfen hierbei nicht fehlen.

Sie werden Ihnen helfen, die ungemütliche Emotion schrittweise zu überwinden. Oder zumindest besser mit ihr umgehen zu können. Denn eine Sache ist klar wie das bayerische Reinheitsgebot:

Den Corporate Blog wegen ihr verwaisen zu lassen, das ist keine Alternative. Und nur deswegen auf ihn zu verzichten erst recht nicht.

Angst [vorm Bloggen] ist ein schlechter Ratgeber

Jeder von uns hat Angst vor irgendeiner Sache. Schließlich handelt es sich bei diesem Gefühl um eine hilfreiche Ausstattung der Evolution. Ohne sie hätten wir vermutlich nicht überlebt.

Im 21. Jahrhundert sind viele der natürlichen Schutzmechanismen jedoch nicht mehr zeitgemäß. Die Angst vorm Bloggen zählt dazu. Doch woher kommt sie eigentlich?

Wer sichtbar ist, steht im Fokus der Aufmerksamkeit. Und macht sich dadurch angreifbar.

Klar ist ebenso, dass das eigene Angebot nicht jedem gefallen kann. Das ist eine Sache der Unmöglichkeit! So haben viele Menschen Angst vor Kritik. Ich müsste lügen, würde ich mich von ihr freisprechen.

Dabei ist wichtig zu verstehen, dass uns diese Angst nicht lähmen darf. Denn bleiben wir aus Furcht vor Zurückweisung untätig, beschneiden wir unser eigenes Potenzial. Online und offline. Wir sollten – nein, müssen – also lernen, potenzieller Kritik souverän entgegenzutreten. Dies erreichen wir jedoch nur, indem wir handeln. Also bloggen.

Aus langjähriger Erfahrung weiß ich: Kritik in ihrer destruktiven Form ist recht selten anzutreffen. Häufig handelt es sich bei ihr um Projektionen. Sie hat also in vielen Fällen mehr mit der kritisierenden als mit der kritisierten Person zu tun.

Die konstruktive Variante hingegen gilt es zu suchen. Sie bringt uns nämlich weiter und hilft bei unserem persönlichen sowie unternehmerischen Wachstum. Apropos!

5 SOS-Tipps gegen die Angst vorm Bloggen

Wie versprochen teile ich an dieser Stelle meine wertvollsten Tipps mit Ihnen. Sie haben mir dabei geholfen, meine Angst vorm Bloggen in den Griff zu bekommen. Offensichtlich, schließlich lesen Sie diese Zeilen gerade. 🙂 Ich bin also absolut davon überzeugt, dass Sie auch Ihnen helfen werden.

Geben Sie sich und ihrem Blog Zeit

Wichtig zu wissen ist, dass ein erfolgreicher Blog in der Regel nicht über Nacht entsteht. Besucher*innen lassen zu Beginn oft auf sich warten. Vor allem, wenn Sie hauptsächlich auf Inbound Marketing setzen. So dauert es manchmal eine gefühlte Ewigkeit, bis Mensch und Suchmaschinen von Ihrer Präsenz Notiz nehmen.

Natürlich können Sie als Traffic-Booster Ads und Artverwandtes schalten. Haben Sie Angst vorm Bloggen, empfehle ich das jedoch erst zu einem späteren Zeitpunkt. Der Grund:

Die ersten Gehversuche im WWW sind manchmal unbeholfen. Ein kleineres Publikum nimmt Ihnen Druck, sofort alles perfekt machen zu müssen.

Vermeiden Sie Perfektionismus

Oft werde ich von Schüler*innen gefragt, wer eigentlich der beste Schlagzeuger der Welt sei. Meine Antwort? Den oder die gibt es nicht. Zahlreiche Faktoren spielen hier nämlich eine Rolle.

So ist es recht sinnlos, den Drumthrone einer Rockband mit einem klassischen Schlagwerker zu besetzen. Eine Metal-Liebhaberin wird umgekehrt im Orchester wohl wenig glücklich. Und das bemerkt nicht nur das Publikum.

Meiner Meinung nach ist es beim Bloggen ähnlich. Der Auftritt im Netz muss einfach passen und echt sein. Perfektion? Illusion.

Keine Angst vorm Bloggen – dank Zielen

Bloggen Sie mit Plan

Smarte Ziele für Ihren Corporate Blog zu bestimmen ist aus unterschiedlichen Gründen Gold wert. So können Sie Ihren Content dank ihnen einerseits wunderbar optimieren. Andererseits hilft Ihnen Ihr Plan dabei, endlich ins Handeln zu kommen. Auch wenn die Angst zu Beginn vielleicht noch ungemütlich ist:

Spätestens nach dem dritten, vierten oder achten veröffentlichten Beitrag nimmt sie spürbar ab. Bleiben Sie in jedem Fall dran! Denn mit der Routine kommt auch die Selbstsicherheit beim Bloggen.

Überfordern Sie sich nicht

Große Ziele sind toll und wie ich finde eine der Grundvoraussetzungen für Erfolg. Jedoch sollten sie nie nicht von dieser Welt sein. Hey: Wir sind doch alle keine Übermenschen, oder? Hier wird noch immer mit Wasser gekocht.

Aus diesem Grund empfehle ich, sich auch in Sachen Corporate Blogging nicht zu überfordern. Es muss nicht ein Artikel täglich sein, um Leser*innen und Suchmaschinen nachhaltig zu überzeugen. Gott bewahre! Qualität zählt – nichts anderes.

Vertrauen Sie sich und ihren Fähigkeiten

Erst vor einigen Tagen lehnte ein Kunde einen meiner Blogbeiträge ab. Ich war zwar von meiner Arbeit überzeugt. Doch ins Grübeln kommt Frau da schon:

Ist meine Schreibe doch nicht so relevant wie gedacht?

Ich habe den Artikel also noch einmal gegengelesen und gemerkt: Nope, alles gut.

Verstehen Sie mich nicht falsch: Sich selbst kritisch zu hinterfragen schadet nie. (Es sei denn, es artet in ungesunden Perfektionismus aus.) Doch manchmal stimmt alles, nur nicht für jeden. Als Experte*in wissen wir doch: Nicht jeder ist unser Kunde.

Vertrauen Sie Ihrem Know-how! Letztlich geht es im Corporate Blog um den Inhalt. Und Sie wissen, wovon Sie schreiben.

Im Notfall: Geben Sie mit dem Bloggen die Angst ab

Den ersten Blogartikel zu veröffentlichen ist schon spannend. Der individuelle Umgang mit der Angst vorm Bloggen auch. Denn blicken Sie in einem Jahr auf Ihren Start zurück, bemerken Sie vermutlich:

Wow, so schlimm war es ja gar nicht!? Warum habe ich nur so lange gewartet …

Jedoch sind wir hier unter uns, daher möchte ich nichts beschönigen: Manchmal bleiben Unsicherheiten und damit die Angst vorm Bloggen. Müssen Sie sich regelmäßig zum Veröffentlichen neuer Inhalte überwinden, ist die Zusammenarbeit mit Externen sinnvoller. Das schont neben unwiederbringlicher Zeit vor allem auch Ihr Nervengerüst.

Na klar, auch wir bloggen!

Trotz Angst möchten Sie sich nun am Bloggen probieren? Wow, finde ich großartig! Respekt und ich bin davon, überzeugt, dass Sie dieses Vorhaben rocken werden. 🙂

Daher mag ich Sie auch gar nicht mehr länger aufhalten. Wobei: Folgende Erfahrungen und gute Gedanken würde ich Ihnen noch gerne mit auf den Weg geben.

• Anfängliche Unsicherheiten im Umgang mit WordPress oder einem anderen CMS etwa lösen sich mit der Zeit in Luft auf.

• Da Texten ein Handwerk ist, wird sich Ihre Schreibe im Lauf der Zeit verbessern. Gleiches gilt für die Geschwindigkeit, die Sie für die Erstellung eines Blogartikels benötigen.

• Nur Mut: Am Anfang dauert es meist etwas länger, die richtigen Worte zu finden. Irgendwann kommen Sie wie ich weiß jedoch fast von selbst auf Sie zu.

• Selbstverständlich bietet es sich an, die Lernkurve mithilfe eines Kurses oder Coachings schneller steigen zu lassen. Auch frei verfügbare Tipps und Ratgeber sind Gold wert. Bloggen sei Dank gibt es von diesen online en masse.

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Ihr Marketing ist langweilig, zum Gähnen und unübersehbar unkreativ? Respekt, diese Erkenntnis erfordert Mut – und in der Regel eine umfassende Erfolgsanalyse.

Klopfen Sie sich in jedem Fall auf die Schulter, denn: Der erste Schritt auf dem Weg zu besserer Werbung ist hiermit geschafft. Und bekanntlich ist dieser am schwersten.

Die Ärmel herunterzukrempeln und sich auszuruhen wäre dennoch keine gute Idee. Möchten Sie Ihr Online Marketing ab jetzt rocken, gibt es nämlich viel zu tun. Bereit? Dann lassen Sie uns die Saiten spannen.

Schnöde Werbung? Ein wahres Märchen

Es war einmal ein B2B-Unternehmen, das wollte hochkomplexe Produkte an Mann und Frau bringen. Die Qualität stimmte, die Vertriebswege waren ausgemacht und die Marketingstrategie als Teil der Markenführung erdacht. Was jedoch auf sich warten ließ war der Prinz, der einmal zum König oder zur Königin Kunde werden sollte.

Ein Happy End? Sie kennen es:

Held*innen müssen zunächst Schwierigkeiten überwinden, um ihre individuelle Reise erfolgreich zu bestehen. Was wir aus Märchen und Sagen kennen, trifft ebenso auf das Geschäftsleben zu.

So tasten sich viele Mittelständler in Sachen Online Marketing zunächst sehr zurückhaltend vor. Hierbei setzen sie auf Kanäle, die jeder nutzt.

Gleichzeitig werden Content Formate der Mitbewerber gerne zu investigativen Zwecken verwendet. Ob diese zum eigenen Angebot oder dem Unternehmen passen, das wird nur unzureichend analysiert.

So liest sich Werbung nicht nur wie von der Stange. Schlimmer noch: Dieses Marketing ist langweilig. Potenzielle Kunden zeigen sich hiervon wenig beeindruckt. Denn klar ist: Wer sich nicht abhebt, geht in der Masse unter. Wie schwimmen Sie oben?

Rocken Sie Ihr Online Marketing jetzt [3 Ideen]

Storytelling: Storytelling eignet sich auch im B2B-Marketing ideal dazu, Kunden für Ihr Angebot zu emotionalisieren. Dies liegt in der Natur der Sache:

Fakten und der Nutzen prägen sich mithilfe personalisierter Geschichten einfach ein. Nicht länger handelt es sich bei komplexen Spezifikationen also um abstrakte Information. Storytelling verbessert die User Experience aufgrund ihrer Menschlichkeit enorm.

Authentizität: Authentizität und Integrität sind von unschätzbarem Wert. Dabei erfordert das Leben dieses Duo sicherlich etwas Mut. Denn nicht jeder wird es zu schätzen wissen.

Um nach den eigenen Maßstäben erfolgreich zu sein, ist es jedoch unabdingbar. Nur dann nämlich, wenn Ihr Unternehmen für etwas einsteht, sprechen Sie auch der wichtigsten Zielgruppe aus dem Herzen: Ihrer.

Einzigartigkeit: Kein Mensch gleicht dem anderen. Dies gilt ebenso für Unternehmen und Dienstler*innen. Lassen Sie Ihren Blick durchs Netz schweifen, bemerken Sie dennoch:

Online Marketing liest sich oft ähnlich. Man müsste lediglich Firmenname und Zahlen austauschen – schon wäre der Content 1zu1 übertragbar. Das ist nicht nur schade, sondern wird der teilweise exzellenten Angebotsqualität keinesfalls gerecht.

Fazit: Ihr Marketing ist langweilig? Das war einmal

Ich glaube, langweiliges Marketing passiert jedem einmal. Oder? Glücklicherweise ist nichts in Stein gemeißelt. Vor allem nicht im schnelllebigen World Wide Web.

Möchten Sie Ihr Online Marketing ab jetzt rocken, lohnt der Blick über den Tellerrand. Hier warten spannende Chancen darauf, zu begeistern!

Doch Obacht: Wo Licht erstrahlt, trübt Schatten von Zeit zu Zeit die Sicht. Es kann also sein, dass nicht jede Ihrer Aktivitäten gut ankommt.

Aber wie heißt es so schön: Wer nicht wagt, der oder die nicht gewinnt. Warum sollte es im Marketing anders sein? Nur Mut! 🙂

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Werbung ohne Mehrwert ist nicht nur online weit verbreitet. Ich frage mich oft, wer darauf anspringt. Sie etwa? Eben, mir geht es genauso.

Aufgrund deren Verbreitung ist jedoch klar, dass eines unklar ist: Wie Werbung MIT Mehrwert für potenzielle Kunden aussieht, klingt oder sich liest.

Das Gegenteil von Werbung ohne Mehrwert

Mehrwert ist, wenn Ihr Angebot einen bestimmten Nutzen bietet. Dieser kann helfender, informativer oder unterhaltender Natur sein. Unabhängig davon ist er eines nicht: eine gefühlte oder tatsächliche Verschwendung kostbarer Ressourcen.

So handelt es sich bei Werbung mit Mehrwert stets um kundenorientiertes Marketing.

Sie nimmt die Wünsche und Bedürfnisse der Zielgruppe ernst, um sie anschließend mit dem angepriesenen Produkt oder der Dienstleistung zu erfüllen.

Im Idealfall stellt sogar sie selbst die Lösung eines spezifischen Problems dar. Bei einem Corporate Blog Artikel oder dem Whitepaper ist dies etwa der Fall.

Musik und Marketing – ein kurzer Vergleich

Effizient werben ist eine Kunst für sich. Denke ich an tragfähiges Marketing, entstehen automatisch klangvolle Bilder in meinem Kopf:

Bevor Musik Teil meines Berufslebens wurde, war ich Hobbykünstlerin. Gesetzte Ziele zu erreichen war damals zwar schön, doch nicht essenziell. Heute ist das anders. Spaß an der Musik reicht auch mir nicht nicht mehr. Ergebnisse sind ebenso wichtig.

Gleiches gilt für Werbung. Das professionelle Modell ist stets auf ein Ziel ausgerichtet. Eine durchdachte Planung ist hierfür essenziell. Auch Strategien und Umsetzung müssen regelmäßig optimiert werden. Mit Mehrwert im Fokus gelingt dies bedeutend einfacher als ohne.

Ohne oder doch nicht? Werbung mit Mehrwert gecheckt

Das Gute ist: Werbung ohne Mehrwert ist einfach zu erkennen. Schlecht: Oft nur bei den Mitbewerbern. Für eigene Marketing-Fauxpas ist das Auge nicht selten blind.

Aus diesem Grund stelle ich Ihnen nachfolgend die drei häufigsten Merkmale von wenig mehrwertigem Marketing und deren gewinnbringende Gegenspieler vor.

Fakt vs. Emotion

Verstehen Sie mich nicht falsch: Fakten sind großartig. Vor allem, wenn sie der Wahrheit entsprechen.

In der Werbung laufen schnöde Zahlen oder Spezifikationen jedoch nur selten zu Höchstformen auf. Hier zählt, für Menschen und deren Bedürfnisse gemacht zu sein.

Und das bedeutet: Emotionen müssen her. Präsentieren Sie harte Fakten im weichen Gewand, wird der Unterschied klar.

So könnte aus einem hochwertigen Werkzeugkasten mit 17 Teilen etwa das Tool-Kit für Handwerker*innen mit Leidenschaft für Präzisionsarbeit werden. Dieses besteht den Härtetest der Praxis für jeden sichtbar – die selbst gemachten Ergebnisse sprechen für sich.

Dabei ist es nicht immer einfach, den Spagat zwischen sinnvoller Emotionalisierung, nüchternen Fakten und plattem Werbesprech zu schaffen.

Werbesprech vs. Bilder im Kopf

Was haben das umfassende Angebot, ein qualitatives Produkt und die beste Lage gemeinsam?

Bei ihnen handelt es sich um zig-fach gelesene Marketing-Formulierungen. Sie wirken nicht nur abgedroschen, sondern sind es auch.

Nähren Sie die Imagination und wecken den Impuls, das Beworbene besitzen zu wollen? Vielleicht noch die Örtlichkeit. Doch so wirklich verkaufsstark liest auch sie sich nicht.

Bleiben wir beim Beispiel der Lage, fällt außerdem auf: Verschiedene Zielgruppen verstehen etwas anderes darunter. Zum Beispiel Touristen und Messegäste.

Erstere werden vermutlich ein zentrales Hotel bevorzugen. Letztere hingegen sparen Zeit und Nerven, checken Sie in der Nähe der Veranstaltung ein.

Es lohnt also, zu präzisieren.

Beantworten Sie diese Fragen, klammern Sie Werbesprech automatisch aus. Im Gegensatz zum Empfänger Ihrer Botschaft.

Monolog vs. Dialog

Marketing ist Kommunikation. Diese funktioniert bekanntlich schlecht als Monolog. Der Dialog ist gefragt.

Diesen gestalten Sie, indem Sie Ihre Zielgruppe direkt in das Geschehen einbinden. Hierfür können Sie zum Beispiel Social Media nutzen. Der Kommentarbereich eines Corporate Blogs zählt ebenfalls hierzu.

Stellen Sie Fragen. Haben Sie ein offenes Ohr für die Sorgen und Probleme Ihrer Interessenten. Jeder zählt!

Möchten Sie bekommen, führt am Geben außerdem kein Weg vorbei. Es ist kein Verlust, Ihre Expertise frei zugänglich und kostenlos online zu verbreiten.

Im Gegenteil: So positionieren Sie sich als nahbarer Ansprechpartner mit dem Blick für die Zukunft. Stichwort ist nicht zuletzt auch die Digitalisierung. Doch selbst sie wird es nicht schaffen – den Mensch als König Kunde oder Kundin vom Thron zu stoßen. Und damit auch Werbung mit Mehrwert.

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Nein zum Kunden sagen – ja geht das denn so einfach? Natürlich! Der Ton jedoch macht wie immer die Musik.

Dabei ist es für viele Menschen bereits im privaten Umfeld nicht leicht, jemandem eine Bitte abzuschlagen. Und dann erst im Geschäftsleben? Die Frage drängt sich auf:

Warum fällt Nein sagen nur so schwer?

Den meisten Kindern wird beigebracht: Sei artig, nett und mach um Gottes Willen keinen Schmarrn. Es könnte sonst sein, dass dich Menschen weniger lieb haben …

Klar, dass sich solche Aussichten ins Gedächtnis einbrennen. Mittlerweile sind wir zwar erwachsen, doch die Angst klingt nach.

Sage ich Nein, werde ich weniger gemocht. Und wer möchte das schon?

Dabei wissen zahlreiche Menschen um diese Prägungen aus der Kindheit nicht einmal mehr. Die Überzeugungen werden in die Schatten geschoben – verdrängt, aber nicht verarbeitet.

Noch früher bedeutete der Ausschluss aus dem Kollektiv auch im Erwachsenenalter häufig den Tod. Denn einen Säbelzahntiger alleine zu bekämpfen, das war ohne Weggefährten im Rücken eher unmöglich.

Überzeugungen und frühe Prägungen tragen also einen Löwenanteil dazu bei, warum vielen Menschen ein Nein so schwer über die Lippen kommt.

Ein Nein zum Kunden schont die Beziehung

So paradox es auch klingen mag: Das Nein zur richtigen Zeit kann eine Beziehung nachhaltig verbessern. Auch im Geschäftsleben. Ein Praxisbeispiel:

Als mittelständischer Handwerksbetrieb ächzen Sie derzeit unter dem Arbeitspensum. Helfende Hände fehlen an allen Ecken und Enden. Nun möchte eine Werbeagentur ihren Hauptsitz neu möblieren lassen.

Ein schöner Großauftrag, oder? Grundsätzlich ja. Aufgrund der Umstände können Sie ihn jedoch unmöglich erfüllen. Weder jetzt, noch in vier Monaten.

Keine Frage, eine Entscheidung muss her.

Was professionelle Absagen auszeichnet

Wer Nein sagt, macht sich unbeliebt. Zumindest denken viele Menschen das. Dies ist aber nicht zwingend der Fall, wie im obigen Beispiel klar wird.

Würden Sie den Auftrag nämlich bei den genannten Voraussetzungen annehmen, sind hängende Mundwinkel vorprogrammiert. Und das auf beiden Seiten.

Besser ist in einem solchen Fall, auf die professionelle Absage zu setzen. Mit Sachgründen lässt sie sich einfach und transparent vermitteln. Zu ihnen zählen die bereits erwähnten fehlenden zeitlichen sowie personellen Kapazitäten.

Der Grundtenor einer Absage muss selbstverständlich stets freundlich sein. Auf Rechtfertigungen ist in jedem Fall zu verzichten.

Reagiert der Kunde ungehalten auf Ihr nachvollziehbares Nein, ist ein kühler Kopf gefragt. Weisen Sie erneut auf die Sachgründe hin, die gegen eine momentane Zusammenarbeit sprechen. Ein Hinweis auf einen fähigen Mitbewerber unterstreicht Ihre Professionalität außerdem.

Geht ein Nein zum Kunden aus persönlichen Gründen klar?

Es kann jedoch auch sein, dass ein schlechtes Bauchgefühl oder vergangene Erfahrungen gegen eine Kooperation sprechen. Persönliche Gründe bereiten Ihnen also Kopfschmerzen.

Auch in diesem Fall ist ein professionelles Nein zum Kunden besser, als sich zähneknirschend auf eine unter aller Voraussicht maue Zusammenarbeit einzulassen.

Rechtfertigen Sie sich nicht. Ein nett formuliertes Nein ist aussagekräftig genug.

Doch Obacht!

Auf Ausreden oder Lügen wie vorgeschobene fehlende Kapazitäten ist in jedem Fall zu verzichten. Kommen diese nämlich ans Licht, ist Ihr professionelles Standing dahin.

Fazit: Von gesunden Grenzen profitiert jeder

Nein sagen ist vielleicht nicht immer schön. Manchmal ist es jedoch die einzige logische Alternative zum Ja. Egal, ob im privaten oder beruflichen Kontext – von gesunden Grenzen profitiert jeder.

Fällt Ihnen Nein sagen noch schwer? Es lohnt, daran zu arbeiten. Hilfreiche Tipps und Übungen wie im YouTube-Video der RedeFabrik bieten sich für den Einstieg ins Thema wie ich finde sehr gut an.

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Lohnt sich ein Corporate Blog im B2B wirklich? Diese Frage ist mehr als berechtigt, denn:

Er ist keine schnelle Nummer. Wie ein zartes Pflänzchen möchte er gehegt, gepflegt und regelmäßig gegossen werden. Nur so kann er über einen längeren Zeitraum zu einer starken Pflanze heranwachsen.

Der Ertrag für diesen Einsatz ist jedoch unwiderstehlich. Heißt es zumindest. Doch lohnt sich ein Corporate Blog wirklich? Vor allem auch im B2B? Und wenn ja: warum?

So viele Fragen … Zeit für Antworten. 🙂

Corporate Blog in der Nussschale: Erst säen, dann ernten

Einen erfolgreichen Corporate Blog zu pflegen, das kostet Zeit, Geld und Nerven. Speisen Sie ihn mit einer Wochenstunde ab, geht er ein und unter.

Ok, das klingt zunächst wenig ermutigend. Jedoch:

Möchten Sie Ihre Zielgruppe von Ihrer Expertise überzeugen, schneller als die Konkurrenz gefunden werden und ein tragfähiges Image aufbauen?

Dann ist ein Corporate Blog eine verlässliche Konstante im B2B Marketing-Mix. Denn dieses Trio können Sie mithilfe gebloggtem Mehrwert wunderbar kultivieren.

Darum lohnt sich ein Corporate Blog im B2B wirklich

Sie bieten die verlässlichsten Produkte, die beste Leistung oder den hilfreichsten Service weit über die Stadtgrenzen hinaus. Chapeau, das ist großartig! Doch weiß das auch Ihre Zielgruppe?

1. Ihre Expertise überzeugt

In Ihrem hauseigenen Blog können Sie Ihre Expertise zielgruppengerecht kommunizieren. Bieten Sie neben geschmackvoll aufbereiteten Fakten ebenso Infotainment, ist der Coup gelungen:

Sie begeistern mit fachlichen Know-how in optimal aufbereiteter Form. Eine Einheit, der nur schwer zu widerstehen ist. Zugleich schafft der bereitgestellte Content Vertrauen. Und dieses bildet die Basis jeder tragfähigen Beziehung.

Außerdem ist ein Corporate Blog ideal dazu geeignet, eher komplexe Produkte oder Dienstleistungen nahbar zu machen. CAD-Programme als rechte Hand für Entwickler*innen sollen hierfür als Beispiel dienen.

2. Sie rocken Ihre Kaltakquise

Im B2B ist die Auswahl an potenziell passenden Anbietern und Abnehmern oft geringer als im B2C. Geschäftsbeziehungen bestehen bei Ersterem gerne seit vielen Jahren.

Logisch, dass dies die Kaltakquise nicht erleichtert. Dennoch können die wenigsten B2B-Anbieter auf sie verzichten. Ein Dilemma? Nur, wenn Ihr Kundenstamm nach und nach ausdünnt.

Ein Corporate Blog unterstützt Sie dabei, es gar nicht erst so weit kommen zu lassen. Im Gegenteil:

Er bringt potenzielle Neukunden direkt zu Ihnen. Der Temperaturumschwung von kalt zu warm gelingt aufgrund und mithilfe starker Informationen online.

3. Sie lassen die Konkurrenz alt aussehen

Für zahlreiche Unternehmer*innen ist sie ein echtes Schreckgespenst. Sie raubt den Schlaf und lässt vor Berührungsängsten erbleichen. Ein Wort: Digitalisierung.

Selbstverständlich macht sie auch vorm Marketing nicht halt. So digitalisiert es sich zusehends, was zahlreiche Vorteile mit sich bringt. Einer von ihnen ist ohne Frage das sich verringernde Werbebudget. Evergreen Content ist hierfür – wie so oft – ein exzellentes Beispiel:

Einmal erstellt macht er fortwährend Interessenten auf Ihr Angebot aufmerksam. Dies gelingt bei zeitlosen Inhalten über Jahre hinweg. Und dies im Vergleich zur Realisierung einer Werbekampagne ohne nennenswerten Kostenaufwand.

Nun stellen Sie sich vor, Sie pflegen zahlreiche Evergreen Content Beiträge in Ihrem Corporate Blog.

Nach und nach erwächst aus ihnen eine Armada an Werbebotschaftern. Das gibt grünes Licht für organisches Wachstum auch bei schlankem Geldbeutel.

Fazit: Geschäftlich bloggen oder besser nicht?

Lohnt sich ein Corporate Blog im B2B wirklich? Das war unsere Ausgangsfrage. Meine Antwort kann nur lauten: Und ob! Selbstverständlich bin ich als Business-Texterin nicht ganz unvoreingenommen. 😉

Doch auch objektiv gesehen sind seine Vorzüge unschlagbar. Hierzu zählen neben den sich amortisierenden Kosten ebenso

Bedenken Sie in jedem Fall, dass es sich bei einem Firmenblog um ein langfristiges Investment handelt. Erfolge werden sich also erst über einen längeren Zeitraum einstellen. Dies gilt auch für Nischen, in denen sich zahlreiche B2B-Anbieter bewegen.

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Positionierung ist, wenn Sie Ihr Angebot spitz auf eine Zielgruppe zuschneiden. Sie ist jedoch auch Charakter- und Einstellungssache. Denn zu ihr gehört ebenso der Unique Selling Point. Und dieser ist nicht unbedingt der, für den viele ihn halten.

So wissen zahlreiche Unternehmer oder Freelancer auch nach Jahren am Markt nicht, was sie einzigartig für Ihre Kunden macht. Sätze wie: „Wir verkaufen halt Schnürsenkel.“ oder „Ich bin der Friseurmeister für die ganze Familie.“ überzeugen genauso wenig, wie sie überraschen.

Geht das als Positionierung durch? Mhh …

Wie bereits erwähnt: Der USP versteckt sich gerne im Detail. Ebenso wie der Teufel. Doch agieren sie automatisch als Team? Gott bewahre, zum Glück nicht! 🙂

Dabei ist ein unverkennbarer Unique Selling Point essenziell, um sich überhaupt tragfähig positionieren zu können.

Was Positionierung mit des Pudels Kern zu tun hat

Die beiden Faust fand ich zwar nur so lala, doch Goethes persönlicher Black Dog ist mir in Erinnerung geblieben.

Ebenso wie der Pudel zeigt auch die Positionierung das wahre Gesicht eines Unternehmens: Sie macht bis dahin Verborgenes erst so richtig sichtbar.

Hierbei beantwortet sie die wichtigste Frage der Zielgruppe: Was machen die anders als die Konkurrenz? Und wie profitiere ich davon?

Chancen und Risiken der spitzen Positionierung

Wer sich für A entscheidet, verzichtet auf B. In der Regel. Ebenso verhält es sich mit der Positionierung:

Haben Sie Ihre Zielgruppe eingegrenzt, schließt das Personen aus, die nicht dazugehören.

So verkleinern Sie den Kreis potenzieller Käufer und Käuferinnen. Was als Risiko daherkommt, entpuppt sich bei näherer Betrachtung jedoch als echte Chance. Spitz positionierte Anbieter profitieren nämlich von unschlagbaren Vorzügen in Sachen

Zeit, Geld und Nerven sparen – die Vorteile im Check

Zeit ist Geld. Geld lässt sich stets mehren, Zeit nicht. (Stichwort: Skalierung.) Daher ist bereits dieser Vorteil einer spitzen Positionierung unbezahlbar:

Kennen Sie Ihre Zielgruppe in- und auswendig, können Sie ihr Marketing, Angebot, Service & Co. auf den Leib schneidern.

Dies spart Zeit und minimiert Ihre Streuverluste enorm. Denn warum sollten Sie beispielsweise eine Printanzeige schalten, wenn Sie Ihre Zielgruppe zu 98 % online erreichen?

Positionierung trennt die Spreu vom Weizen

Als langjährige Künstlerin weiß ich: Manche lieben meine Werke. Andere finden sie scheiße. Für mich ist das absolut in Ordnung. Unter uns gesagt ist es mir sogar ganz recht.

Denn so trennt sich automatisch die Spreu vom Weizen. Ich kann also genau die Kunden begeistern, die am meisten vom Mehrwert meiner Dienstleistungen profitieren.

Auf jemanden, der sich nur zähneknirschend für mein Angebot entscheidet, trifft das erfahrungsgemäß nicht zu. Gilt das nicht auch für Sie?

Ich meine: Unpassende Kunden kosten viel Zeit und Energie. Wertvolle Ressourcen, die für nachhaltige Begeisterung an anderer Stelle fehlen.

Manchmal klappt die Zusammenarbeit bei aller Liebe nicht. Dank einer spitzen Positionierung ist es aber möglich, dieses Ausfallrisiko zu minimieren.

Apropos:

Everybody’s Darling ist Everybody’s Depp?

Generalisten machen sich das Geschäftsleben oft unnötig schwer. Sie verzichten auf eine glasklare Positionierung, um eine möglichst breite Masse anzusprechen. Das wirkt auf den ersten Blick durchaus sinnvoll:

Je größer der potenzielle Kundenstamm ist, desto mehr Umsatz winkt.

Theoretisch. Denn praktisch geht diese Rechnung allzu oft nicht auf. Die Gründe hierfür sind vielfältig.

So ist es für Generalisten meist schwer, angemessene Preise für ihr Angebot durchzusetzen. Schließlich wird einem Hans Dampf in allen Gassen nicht unbedingt die Kompetenz eines etablierten Experten zugetraut. Das muss selbstverständlich nicht stimmen, keine Frage! Doch ist es meist die – wenn auch nur wahrgenommene – Realität.

Gleichzeitig erschwert eine schwammige Positionierung nachhaltig effiziente Marketing-Aktivitäten. Wie sollen Sie Ihre Unternehmensbotschaft auch anbringen, wenn der Empfänger unklar ist?

Gerade fällt mir ein: Vielleicht ist eine missglückte Werbeaktion from outer space ja der Ursprung des legendären Wow-Signals … 🙂

Fazit: Positionierung und Erfolg sind ein echt starkes Team!?

Wer erfolgreich sein möchte, muss glasklar positioniert sein. Oder? Stimmt. Auf der anderen Seite darf eine wesentliche Information nicht fehlen:

Eine spitze Positionierung ist keine Garantie für ein tragfähiges Business. Die gibt es sowieso nicht.

Und: Auch Generalisten können unglaublich viel bewegen. Burggrabenunternehmen mit einem breit gefächerten Portfolio sind ein exzellentes Beispiel hierfür. Oder denken Sie nur an universelle Experten wie Galileo oder Aristoteles!

Übrigens tanze auch ich gerne auf mehreren Hochzeiten. Wie bereits erwähnt: Ich bin nicht ausschließlich als Business-Texterin für den Mittelstand tätig.

Verringert dies meinen finanziellen Erfolg? Kann sein. Auf der anderen Seite ist Geld für mich nie Grund, sondern Resultat.

Meine Hauptmotivatoren sind Inspiration, Begeisterung und die Freude am Lernen. Dafür stehe ich. Auch, wenn diese Spitze vielleicht etwas stumpfer als bei anderen Texter*innen ist.

Lesetipp zum Thema: Jon Christoph Berndt beschreibt in diesem klasse Beitrag praxisnah, was Positionierung kann und muss.

Der Beitrag Positionierung: Warum nicht jeder Ihr Kunde ist erschien zuerst auf HalloWort Textdesign.