Ist DER ultimative Blogartikel ein Mythos? Oder gibt’s den doch … Wenn ja, was muss er sein, haben, können? Kurz: Wie schreiben Sie ihn?

Spoiler: Nein, ich glaube nicht an den rundum perfekt gelungenen Post.

Dennoch gibt es einige Eigenschaften, die meiner Meinung nach lesenswerte Webtexte gemeinsam haben.

Bei ihnen handelt es sich um Klassiker wie

• die verlockende Überschrift,
• eine ansprechende optische Aufmachung
• und den viel beschworenen Mehrwert zwischen den Zeilen.

Wenn wir jedoch ehrlich sind, wissen wir auch: Selbst dann, wenn ein Blogartikel all diese Kriterien erfüllt, wird er nicht 101 % Zustimmung erhalten. Irgendwas ist bekanntlich immer …

Was ist für Sie und Ihre Zielgruppe ultimativ?

Perfekt ist ein Ideal, das wir Menschen gerne anstreben, aber trotzdem nicht erreichen. Außerdem ist für Sie etwas anderes erstrebenswert als für mich. Person Nummer 3 hat wieder eine andere Meinung – was absolut in Ordnung ist.

Streben Sie daher auch nicht nach DEM ultimativen Blogartikel, sondern nach einem, mit dem Sie

a.) die für ihn gesetzten Ziele erreichen und dabei

b.) Ihrer Zielgruppe den höchstmöglichen Mehrwert bieten.

Der Rest ist Ansichts- und Geschmackssache. (Und ja, auch Themen wie Füllwörter oder die richtige Schreibweise von Fachbegriffen können hierzu zählen. Ich sage nur: Content Marketing vs. Content-Marketing.)

a.) Der ultimative Blogartikel hilft Ihnen dabei, ein vorab definiertes Ziel zu erreichen

Jeder Blogartikel sollte mit einem Ziel im Auge geplant und umgesetzt sein. Nur so kann er es für Sie erreichen.

Was das Resultat sein soll, ist naturgemäß verschieden. So können Sie dank des Beitrags beispielsweise

• die Anmeldung zum Newsletter anregen,
• Ihren Status als geeigneter Ansprechpartner festigen
• oder sich aufgrund des gebotenen Mehrwerts bereits zu Beginn der Customer Journey von der Konkurrenz abheben.

Wichtig ist in jedem Fall vorab zu wissen, wo die Reise hingehen soll. Dabei können sich die Ziele natürlich überschneiden.

Das ist etwa dann der Fall, wenn Ihr durch den Beitrag gefestigter Expertinnenstatus direkt das Abonnement Ihres Newsletters zur Folge hat.

b.) Nutzen, Nutzen, Nutzen!

Mehrwert und Marketing bilden eine untrennbare Einheit. Schließlich gibt es ohne sie wenig Grund, eine bestimmte Aktion durchzuführen:

• Warum einen Blogartikel zweimal lesen, wenn er Sie weder inspiriert noch motiviert oder etwas lehrt?
• Warum ein Video ansehen, wenn Sie das Thema kalt lässt?
• Warum zu einem Newsletter anmelden, wenn kein Interesse am bereits bestehenden Content der Website besteht?

Möchten Sie Ihre Zielgruppe also nachhaltig mit Ihren Bloginhalten überzeugen, müssen Sie deren Bedürfnisse so gut wie möglich erfüllen.

Der Idealfall ist, dass Ihr Ziel a.) und der Mehrwert für Ihre Zielgruppe b.) deckungsgleich sind.

Das könnte das Lösen eines spezifischen Problems b.) durch Ihren Artikel oder Ihr Angebot a.) sein.

Fazit: Der ultimative Blogartikel – jein, den gibt’s!?

Was soll Ihr Blogartikel für Sie und Ihre Zielgruppe erreichen?

Kennen Sie darauf die Antwort, haben Sie meiner Meinung nach die Geheimformel für Ihren ganz persönlichen ultimativen Blogartikel gefunden.

Ob das Ihre Leser*innen auch so sehen, das wird sich anschließend zeigen. Sind Ziele und Nutzen nämlich in Gleichklang gebracht, ist in der Regel auch das Ergebnis messbar.

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Kein Held, kein B2B-Storytelling – ohne ihn oder sie läuft nichts. Doch wer ist das eigentlich? Und warum?

B2B-Storytelling zeigt den Helden im Businesslook

Storytelling bedient sich gerne der sogenannten Heldenreise. Sie kennen das Konzept aus Hollywood:

Underdog meistert gemeinsam mit seiner Crew scheinbar unüberwindbare Hindernisse, um am Ende doch noch zu triumphieren.

So einfach, so begeisternd.

Auch im B2B-Storytelling bietet sich die Heldenreise an, Ihre Zielgruppe beim Schopf zu packen. Genauer: bei den Emotionen.

So bleiben Sie und Ihr Angebot einerseits in Erinnerung. Andererseits schaffen Sie wertvolle Berührungspunkte. Sie werben also menschlicher.

Dennoch sind nie Sie Held Ihrer Geschäftsgeschichten. Ihr Kunde oder Ihre Kundin ist es.

Sie treten vielmehr als helfende Person auf. Beispielsweise als Mentorin, Berater oder Wissensvermittler.

Das bedeutet: Sie unterstützen Ihre Zielgruppe dabei, deren Ambitionen in die Tat umzusetzen. Egal, wie schwer es auch sein mag – dank Ihnen klappt’s (doch noch).

B2B-Storytelling in der Praxis oder: ein Trio pinker Elefanten

Wir sind Menschen. Auch im Geschäftsleben. Als Mensch verfügen wir über die Eigenschaft, uns Geschichten einfacher merken zu können. Zahlen sind unserem Gehirn schlicht zu abstrakt. Drei Beispiele:

• Das Brett misst 15 m.
• Das Brett ist echt massiv.
• Das Brett ist so lang, auf ihm könnten Sie zwei Asiatische Elefanten platzieren. (Und noch circa einen halben Rüssel, da eines der Tiere maximal 6,5 m groß ist.)

Frage an Sie: Welche der Beschreibungen bleibt Ihnen in Erinnerung? Und: Welches Brett würden Sie kaufen, wenn Sie ein wirklich langes Produkt benötigen?

• Modell 1? Mhhh … Nachmessen kann jeder.
• Oder Holzstück Nummer 2? Wobei: Massiv sein ist schon recht vage …
• Vielleicht doch Brett 3? Ich meine: Ein Elefant hat es auch gewichtsmäßig in sich. Das Brett muss also auch robust sein, um die Dickhäuter aushalten zu können.

Sie sehen: Geschichten merken wir uns leichter. Und wir stellen sie uns vor. (Eventuell sind die drei Elefanten auf dem Brett noch dazu pink? Bitte denken Sie jetzt NICHT an das Trio.)

Darum sind Geschäftsgeschichten so wertvoll

Im Rahmen von Storytelling wird Ihr Angebot erlebbar. Es zeigt praxisnah auf, wie es den Alltag Ihrer Zielgruppe verbessern kann. (Oder bringt sie zum Schmunzeln. :-)) Unabhängig davon, ob im B2B oder B2C. Der Kundennutzen rückt in den Fokus – und der Mensch ist wieder Held.

Zugleich ist B2B-Storytelling mehr als ein Marketing-Kniff. Gut gemachte Geschichten machen einfach Spaß. Wenn Sie im Vergleich dazu einen 08/15 SEO Text lesen, wird der Unterschied sofort klar. Ersteres unterhält und vermittelt, während Letzterer … naja .. zweckmäßig ist.

Nicht, dass wir uns falsch verstehen: Auch Zweckmäßigkeit hat seine Berechtigung. Im World Wide Web reicht sie jedoch oft nicht aus, um das Grundrauschen des Wettbewerbs übertönen zu können.

Daher bietet sich B2B-Storytelling an, wenn Sie

• Informationen kurzweilig vermitteln,
• die im Netz häufig recht kurze Aufmerksamkeitsspanne ausschöpfen
• und sich dabei nahbarer als Ihre Mitbewerber*innen positionieren wollen.

Und hey, wer möchte das nicht?

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Gute Texter und Texterinnen erkennen Sie am Preis. Oder: Gute Texter und Texterinnen machen dieses und jenes. Jedoch: DAS machen sie auf keinen Fall!

Offensichtlich herrscht dezent Uneinigkeit darüber, was einen starken Content-Partner wirklich auszeichnet. Oder geht es nur mir so?

In diesem Beitrag möchte ich daher meine Gedanken zum Thema mit Ihnen teilen. Eine Sache sollten wir in jedem Fall zu Beginn festhalten: Ein guter Text kann nicht zu 100 % objektiv sein.

Denn ein gewisses Geschmäckle schwingt immer mit. Und das darf es auch. Wäre ja schade, wenn Gleichschaltung das Ziel wäre – nicht nur in Sachen Unique Content.

Gute Texter gesucht und endlich gefunden

Recherchieren Sie nach den Eigenschaften guter Texter, spuckt Google eine Fülle an Content aus. Was andere Suchmaschinen zum Thema zu sagen haben, weiß ich nicht. Eines jedoch schon:

Die Suche nach einem guten Texter lässt sich im Grunde genommen auf eine Kernkompetenz herunterbrechen:

Der Herr oder die Dame muss optimal für Ihre Zielgruppe schreiben können. That’s it.

Das ist die gute Nachricht. Und es kommt noch besser: Der Erfolg der anschließenden Content-Erstellung lässt sich messen. Beispielsweise über

• das Social Media Engagement,
• ein höheres Ranking in Google und Co.,
• oder mehr Leads und Sales über Ihre Website.

Natürlich könnte ich Ihnen auch einfach eine Liste mit 42 Eigenschaften guter Texter und -innen an die Hand geben. Doch was nützt sie Ihnen? Halte ich zum Beispiel darauf fest:

Ein guter Texter schreibt nicht um den heißen Brei. Er kommt auf den Punkt.

Ok, das klingt schlüssig. Ist aber viel zu pauschal.

Denn manchmal braucht es einfach die Emotionalität von Füllwörtern oder zweimal um die Ecke gedachte Vergleiche, um Ihre Botschaft in Kopf und Körper zu verankern.

Und nein, Verlässlichkeit, Pünktlichkeit oder Kommunikationsbereitschaft sind keine Erkennungsmerkmale guter Texter*innen. Sie sind Standard. Zumindest sollten sie es sein.

Schrödingers Katze im Textformat

Hey, das ist aber ein lesenswerter Text! Denke ich mir oft. Oft auch nicht. Mit diesen Gedankengängen bin ich sicherlich nicht alleine.

Ich kann also aufgrund meiner eigenen Vorlieben – und Vorkenntnisse – schlicht nicht sagen, ob XYZ ein guter Texter ist. Können Sie das?

Daher ist auch jeder Text gut und schlecht gleichzeitig. Denn was mir gefällt, kann eine andere Leserin zum Schreien finden. Und vice versa.

Außerdem lässt sich als außenstehende Person häufig nur mutmaßen, welches Ziel ein bestimmter Text tatsächlich verfolgt. Ob dieses erreicht wird, ist jedoch ein essenzielles Bewertungskriterium.

Mit 3 Fragen zum guten Texter

Ich bin fest davon überzeugt, dass jeder Mensch texten lernen kann. Ob die Ergebnisse gut werden? Das kommt auf die langfristige Einstellung an. Texten ist nämlich zu einem großen Teil Übungs- und Erfahrungssache.

Sind Sie derzeit auf der Suche nach einem guten Texter für Ihr Projekt? Dann empfehle ich Folgendes:

• Überlegen Sie, was Ihre individuellen Bedürfnisse und Anforderungen sind.
• Was sind die Ziele Ihrer Zusammenarbeit? Welche Ergebnisse sind gefragt?
• Anschließend recherchieren Sie nach einer Person, die Ihre Vorgaben optimal umsetzen kann.

Übrigens ist eine gewisse Grundsympathie für eine erfolgreiche Zusammenarbeit nie verkehrt. Daher darf auch Ihr Bauchgefühl bei der Suche nach einem guten Texter helfen.

Extra-Runde: Was macht gute Texter aus?

Wenn Sie mich fragen, was gute Texter über die bereits besprochenen Eigenschaften hinaus auszeichnet: deren Content berührt. Sie packen uns auf einer emotionalen Ebene.

Gerne dürfen sie auch provozieren. Hey, warum auch nicht? Solange ich nach dem Lesen eines Textes schlauer bin, motiviert oder gut unterhalten wurde, bin ich glücklich.

Dieses Berühren zeichnet für mich einen wirklich guten Texter oder Texterin aus. Wobei: Gut ersetze ich in diesem Fall gerne durch stärkere Adjektive. Denn Lob, wem Lob gebührt. 🙂 Oder zumindest ein virtuelles High Five.

Natürlich ist diese Sichtweise absolut subjektiv. Rechtschreibfehler, Laisser-faire in puncto Grammatik oder SEO lassen sich gegenprüfen. Emotionen nicht. Zumindest nicht ohne entsprechende medizinische Gerätschaft.

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Sie sind auf der Suche nach einem Texter in Deggendorf? Da muss ich Sie leider enttäuschen – ich bin Texterin. Spaß beiseite. 🙂

Im heutigen Beitrag erfahren Sie, welcher Vorteil für die Zusammenarbeit mit einem lokalen Content-Experten spricht. Und warum dieser oft nicht bedacht wird.

Texter Unknown aus Deggendorf soll als unser maskulines Fallbeispiel dienen.

Texter gesucht – nicht immer leicht gefunden

Einen passenden Texter zu finden ist nicht einfach. Da muss schon einiges passen, um ihn oder ihr den Stift anlegen zu lassen.

Denn: Ihre Website ist die virtuelle Visitenkarte Ihres Unternehmens. Gleiches gilt für Broschüren, Whitepaper oder Blogartikel. Bei deren Gestaltung bedarf es also knallharter Expertise und keiner larifari Wurschtelei.

Es liegt also nahe, zu tun, was getan werden muss: Google anschmeißen, einschlägige Keywords eingeben und entern.

Natürlich können Sie auch Ihre Kontakte spielen lassen. Das ist eine weitere Möglichkeit, schnell fündig zu werden.

Die Frage bleibt nur: Passt der oder die Texter*in dann auch zu Ihnen?

Texter Deggendorf: Online und doch greifbar

Als Unternehmen können Sie nicht jeden glücklich machen, oder? Auch wir Texter*innen können das nicht:

Wer Ihrem langjährigen Partner die Tränen der Begeisterung in die Augen treibt, lässt Ihre Mundwinkel womöglich nur fade zucken. Und das ist absolut in Ordnung!

Denn unsere Unterschiede sind es nicht zuletzt, die uns und unsere Arbeit einzigartig machen. Unique Content ist an dieser Stelle ein gutes Stichwort. 🙂

Dabei bietet die Zusammenarbeit mit einem lokalen Freelancer einen massiven Vorteil, der beim Content-Kauf oft nicht bedacht wird: die örtliche Nähe zu Ihrem Angebot.

Welche Rolle spielt der Standort bei der Content-Erstellung?

Angenommen, Sie möchten einen Blogbeitrag über die besten Kantinen in Deggendorf schreiben lassen. Ihre Zielgruppe ist lokal ansässig.

Sie könnten nun unseren hungrigen Texter aus Niederbayern oder einen Kollegen aus München beauftragen. Wer meinen Sie bringt das Thema aus nächster Nähe zum Kochen?

Ein anderes Beispiel:

Kennen Sie den Geruch von frisch verarbeitetem Holz? Ein unverkennbarer Duft! Dazu vielleicht noch der Lärm von Maschinen. Kleine Holzpartikel, die – wenn auch ungewollt – eingeatmet werden … Offensichtlich: Sie befinden sich in einem Betrieb, der den Werkstoff verarbeitet.

Als B2B-Anbieter könnten Sie davon über die Landkreisgrenzen hinaus Social Media tauglich berichten lassen. Für Ihre Kunden ist ein praxisnaher Einblick in Ihre Fertigungshallen sicherlich interessant.

In diesem Fall wird unser Texter Deggendorf eine Einladung zur Werksbesichtigung gerne annehmen. Schließlich ist es kein Geheimnis: Nichts geht über Erkenntnisse aus der Praxis – das liest man.

Texter Deggendorf beauftragen – oder nicht?

Natürlich ist es nicht immer möglich, einen passenden Texter in Ihrer Umgebung zu finden. Das ist klar. Sollte sich bei Ihnen jedoch eine lokale Zusammenarbeit ergeben:

Nutzen Sie die Kraft der Nähe! Denn nichts überzeugt mehr als ein Angebot, das aus der Praxis für die Praxis beschrieben wird.

Gerne können Sie einwenden: Aber Frau Holmer, das ist rein organisatorisch doch gar nicht möglich. Auch zeitlich ist das für beide Seiten mit einem hohen Aufwand verbunden?

Gegenfrage: Warum? Ihr Content-Experte befindet sich vor Ort. Es bietet sich also an, ihn oder sie nicht nur theoretisch über Ihre Schulter blicken zu lassen.

Das Ergebnis wird für sich sprechen: Content, der mit allen Sinnen erlebt wurde. Nachempfinden erwünscht.

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Worüber können B2B-Anbieter bloggen? Eine oft gehörte und nur allzu verständliche Frage. Zum Glück gibt es für jedes Problem eine Lösung. In diesem Fall sogar drei – yeah! 🙂

Natürlich muss es bei diesem Trio nicht bleiben. Schließlich sind Ihre unternehmerischen Themen so einzigartig wie Ihr Corporate Blog. Meine Auswahl soll also lediglich als Inspiration für Ihre Content-Erstellung dienen.

Erklären Sie, wie Kunden Ihr Angebot optimal nutzen können

Als Anbieter*in kennen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen in- und auswendig. Deren Vorteile sind für Sie glasklar, was ebenso auf die Handhabe zutrifft. Doch gilt das auch für Ihre Zielgruppe?

Ein Corporate Blog bietet sich optimal dazu an, Ihr Angebot praxisnah vorzustellen. So könnten Sie darüber schreiben,

• welche Tätigkeiten sich mit Ihrer Software besonders einfach automatisieren lassen,
• für welche Arbeiten sich bestimmte Werkzeuge aus Ihrem Portfolio am besten eignen
• oder wie die Reinigung der in Ihren Produkten verarbeiteten Materialien möglichst schonend gelingt.

Wichtig ist, den Fokus klar auf die Bedürfnisse und Fragen Ihrer Leser*innen zu legen.

Als B2B-Anbieter bloggen Sie über die wichtigsten Themen Ihrer Zielgruppe

Es ist kein Geheimnis: Mithilfe eines Corporate Blogs können sich Experten und Expertinnen auch online als solche etablieren. Dies gelingt dann, wenn sie andere an ihrem Fachwissen teilhaben lassen.

Viele B2B-Anbieter bloggen daher über branchenrelevante News, Themen oder Meinungen. Das bietet sich auch für Ihren Firmenblog an!

Meine Empfehlung ist an dieser Stelle, das Augenmerk auf Evergreen Content zu legen. Diese Inhalte bleiben im Gegensatz zu Nachrichten oft über Jahre hinweg relevant.

Pro-Tipp: Testen Sie, welche Formate am besten zu Ihrer Leserschaft passen. Denn nicht jede Art Content gefällt automatisch jeder Zielgruppe. Ein Beispiel hierfür sind Bilderstrecken.

Auf Blogs von Reiseanbietern etwa sind sie fast schon unverzichtbarer Bestandteil. Im Gegensatz dazu habe ich noch kein Softwareunternehmen gesehen, das auf dieses Format im vergleichbar größeren Stil setzt. Zufall oder Konsequenz?

Teilen Sie bewährte Tipps aus Ihrem Praxisalltag

Manche Prozesse haben Sie über die Jahre hinweg perfektioniert. Was für Sie eine Selbstverständlichkeit ist, muss es jedoch nicht für andere sein. Im Gegenteil! So verfügen Sie über spezielles Know-how, das Ihrer Zielgruppe massiven Mehrwert bieten kann.

Als B2B-Anbieter bloggen Sie daher praxiserprobte Tipps,

• die Ihre täglichen Aufgaben erleichtern,
• mit denen Sie Zeit, Nerven und Geld sparen,
• die bessere Ergebnisse bei weniger Aufwand generieren

und die das auch für Ihre Zielgruppe erreichen können. So schlagen Sie gleich zwei Fliegen mit einer Klappe:

Sie helfen einerseits anderen dabei, ihre Probleme zu lösen. Andererseits setzen Sie sich wieder aktiv mit Ihrem eigenen Know-how auseinander. Das ist etwas, was Sie nicht unterschätzen sollten: Die eigene Kompetenz regelmäßig auf den Prüfstand zu stellen und sie bei Bedarf zu stärken.

Ich glaube, Einstein hat es in dieser oder ähnlichen Form auf den Punkt gebracht:

Wenn Du eine Sache nicht einfach erklären kannst, hast Du sie selbst nicht verstanden.

B2B-Anbieter bloggen – ja, aber stets branchenrelevant!

Bereits die drei vorgestellten Optionen lassen es erahnen: Die Themen, über die B2B-Anbieter bloggen können, sind vielfältig.

Möchten auch Sie Ihre Zielgruppe mit lesenswertem Content begeistern, steht zu Beginn auf jeden Fall die Idee. Fragen Sie sich:

• Welche Themen interessieren unsere Leser*innen?
• Wie können wir deren Alltag mit unserem Know-how verbessern?
• Weshalb sind unsere Produkte oder Dienstleistungen so hilfreich für sie?

Im Anschluss daran können Sie zum Beispiel eine Mind-Map mit weiterführenden Ideen für begeisternden Content sammeln. Und klar: Auch Analyse-Werkzeuge, das visuelle Keyword Tool Answer The Public oder Google Ads können Sie bei der Gestaltung Ihres Corporate Blogs unterstützen.

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Blogartikel schreiben zu lassen ist für viele Unternehmen eine gute Wahl. Es spart Zeit und Nerven, die an anderer Stelle besser eingesetzt werden können. Zugleich gibt es einige gute Gründe, die gegen die externe Content-Erstellung sprechen.

Nachfolgend sollen beide auf dem Prüfstand stehen, um Ihnen die Entscheidung für oder gegen gekaufte Corporate Blog Inhalte zu erleichtern.

Blogartikel schreiben lassen ist die optimale Wahl, wenn …

Fehlt Ihnen

• Zeit,
• Personal
• oder Know-how,

ist die Zusammenarbeit mit externen Blogger*innen prinzipiell empfehlenswert. Schließlich wissen diese, worauf es bei der lesenswerten Content-Erstellung ankommt. Idealerweise trifft das auch auf eine grundlegende Suchmaschinenoptimierung der Inhalte zu.

Beachten Sie in jedem Fall, dass eine fruchtbare Zusammenarbeit von einer guten Kommunikation lebt.

Die Ziele jedes Blogartikels sollten vorab klar sein.

Das gelingt etwa mithilfe eines individuell erstellten Briefings.

Interessant zu wissen: Bei mir ist es manchmal so, dass sich Kommunikation und Texterstellung in Sachen Zeitaufwand nicht viel nehmen. Das Fundament muss also stimmen – und das sind geteilte Vorstellungen und Ziele.

Selbstverständlich lohnt Blogartikel schreiben lassen auch dann, wenn Sie oder Ihr Team schlicht nicht gerne zum virtuellen Stift greifen. Das ist absolut legitim. 🙂

Bei komplexen B2B-Inhalten sprechen außerdem oft die gerne erwähnten fehlenden Worte für eine externe Content-Erstellung: Sie sind der oder die Expert*in Ihrer Nische, doch wissen nicht, wie Sie Ihr Wissen angemessen aufbereiten können.

3 Gründe, die gegen gekaufte Blogartikel sprechen

Blogartikel schreiben lassen bietet offensichtlich einige Vorteile. Dennoch lohnt es, einen Schritt zurückzutreten und zu überlegen: Ist das für unser Unternehmen wirklich die beste Option?

Denn:

1 Sie kennen Ihre Leser*innen, Kund*innen und Ihre Zielgruppe immer noch am besten. Externe können schlicht nicht über dieses Wissen verfügen. Ok, vielleicht bei einer wirklich langjährigen Zusammenarbeit. Vielleicht!

Es könnte also eine Überlegung wert, langfristig eine interne Redaktion aufzubauen. Dies gilt ebenfalls mit Blick auf den nächsten Grund.

2 Die Freude ist groß: Ein hervorragender Texter für unseren Corporate Blog ist gefunden. Endlich!

Dieser Jubel darf sein. 🙂 Zugleich begeben Sie sich so in eine nicht zu unterschätzende Abhängigkeit. Freuen Sie sich realistisch:

• Was, wenn die Zusammenarbeit völlig überraschend endet?
• Finden Sie umgehend adäquaten Ersatz für den Creator?
• Was, wenn nicht?

A diesem Beispiel zeigt sich, wie wichtig es sein kann, zumindest die Grundlagen des Bloggens zu beherrschen. Und sei es nur, um eine kürzere Zeitspanne mit einem drohenden Content-Engpass zu überbrücken.

Das spart neben Nerven übrigens auch Geld. Denn kurzfristig zu bearbeitende Textaufträge werden meist mit einem branchenüblichen Aufschlag verrechnet.

3 Wer schreibt, bleibt. Dieser Spruch gefällt mir sehr gut, weil zutreffend. 🙂 Gleichzeitig möchte ich ihn gerne noch um einen Punkt erweitern: Auch die Informationen bleiben – in Ihrem Gedächtnis.

Bloggen Sie selbst über Ihr Angebot, setzen Sie sich erneut intensiv damit auseinander. Sie beleuchten seine Vor- und Nachteile, geben Tipps zu den Nutzungsmöglichkeiten und helfen Ihrer Zielgruppe mit weiterführenden Informationen.

Diese fokussierte Auseinandersetzung mit Ihrem Portfolio ist Gold wert:

Einerseits konzentrieren Sie sich auf seinen Nutzen aus Kundensicht. Klar, sonst könnten Sie ihn nicht angemessen kommunizieren. Andererseits erkennen Sie womöglich, dass oder wo noch Verbesserungspotenzial besteht.

Für mich sind das die zwei besten Argumente, Blogartikel selbst zu schreiben.

Blogartikel schreiben lassen oder nicht? [Fazit]

Eine Entscheidung in Sachen Blogartikel schreiben lassen ist nicht einfach zu treffen. Das beweisen die Vor- und Nachteile. Daher lohnt es sich, das Pferd von den individuellen Prioritäten her aufzuzäumen:

Warum eigentlich Ihr Corporate Blog?

a.) Pflegen Sie ihn als einen Marketing-Kanal von vielen? Sprich, Sie haben ihn, damit er den Mix vervollständigt?

In diesem Fall würde ich die Content-Erstellung klar auslagern. Ihr Corporate Blog darf also mitlaufen ohne übermäßigen Aufwand zu verursachen.

b.) Oder nutzen Sie ihn als starke Basis für Ihre Content-Marketing-Strategie?

Nun ist noch mehr Fingerspitzengefühl gefragt. Ja, auch jetzt bietet es sich an, Content von externen Profis erstellen zu lassen. Aber:

Soll Ihr Firmenblog wirklich das langfristige Fundament Ihrer Marketing-Aktivitäten sein, würde ich mich definitiv tief greifender mit seinen Eigenheiten beschäftigen. Das kann auch bedeuten, hin und wieder einen eigenen Blogartikel zu veröffentlichen. Learning by doing ist also angesagt. Aber hey, wann nicht?

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Warum bloggen Unternehmen? ist eine Frage, die sich nicht pauschal beantworten lässt. Schließlich sind die Gründe hierfür so individuell wie die eigene Corporate Identity.

Recherchieren Sie online oder im Bekanntenkreis, werden jedoch häufig ähnliche Motive für die Pflege eines Corporate Blogs genannt.

Bloggende Unternehmen? Ja, weil …

Bloggen bringt Menschen zusammen: Ein Blog ist von Menschen für Menschen gemacht. Hier treffen themenbezogene Interessen aufeinander. Und wo eine gemeinsame Basis herrscht, gelingt der Gedankenaustausch gleich viel fruchtbarer. Differenzierte Gedankenanstöße inklusive. 🙂

Bloggen Sie als Unternehmen, bieten Sie Interessierten also eine Plattform zum Austausch und der Aneignung von Wissen. Sie lassen an Ihrer Expertise teilhaben, wobei Sie selbst als fachkundiger Ansprechpartner wahrgenommen werden. Kurz: Die Kommunikation wird zum Geben und Nehmen, wovon jeder profitiert.

Lesetipp: 6 Gründe und Vorteile für einen Unternehmens-Blog von chocoBRAIN

Suchmaschinen lieben freshen Content: Eine Website ohne Blog ist recht statisch. Auch, wenn einzelne Seiten regelmäßig angepasst werden. Aber mal ehrlich: Ohne „wichtigen Grund“ stehen solche Updates eher selten auf der To-do-Liste, oder? Anders verhält es sich, wenn Sie ein Weblog pflegen. Es ist richtig gemacht quasi der Inbegriff von neuem – und auch aktualisiertem – Unique Content mit Relevanz.

Sie schonen Ihr Werbebudget langfristig: Marketing ist eine kostspielige Angelegenheit. Ein entsprechend hoher ROI ist also nicht nur wünschenswert, sondern essenziell. Warum bloggen Unternehmen dann nicht? ist wie ich finde eine berechtigte Frage. Immergrüne Inhalte sind ein nennenswertes und beispielhaftes Pro-Argument:

Einmal erstellt bringt Evergreen Content teilweise über Jahre hinweg interessierte Besucher*innen auf Ihre Website. Das Prinzip ist klar: investieren, liegen lassen, profitieren, optimieren – und weiterhin Content erstellen, der rockt.

Warum bloggen Unternehmen – nicht?

Egal, ob mittelständischer Fertigungsbetrieb, Weltkonzern oder Kleinunternehmer – immer mehr Anbieter*innen entdecken das Potenzial eines Corporate Blogs für sich. Bereits mit Blick auf die vorgestellten Gründe ist das, wie ich finde, keine große Überraschung.

Selbstverständlich sprechen noch weitere Aspekte für die Pflege eines Corporate Blogs. Zu diesen zählen etwa die Stärkung der Markenbekanntheit, die Image-Pflege oder eine verbesserte digitale Sichtbarkeit eines Online-Shops. Ebenso bietet es sich im eigenen Blog hervorragend an, komplexe Themen einfach zu erklären.

Auf der anderen Seite gibt es natürlich auch gute Gründe beziehungsweise weniger schöne Faktoren, die gegen einen eigenen Corporate Blog sprechen:

• Berührungsängste,
• fehlende Ressourcen
• und mangelhaftes Durchhaltevermögen

stehen beispielhaft für sie.

Treffen Sie Ihre Entscheidung in 3 Schritten

Sind Sie unsicher, ob ein Corporate Blog auch zu Ihrem Unternehmen passt? In diesem Fall empfehle ich folgende Vorgehensweise:

1 Prüfen Sie zunächst, ob Ihre Basis stimmt. Kommen Sie gut mit den bereits genutzten Funktionen Ihrer Site klar? Oder fällt Ihnen das eher schwer? Wenn Letzteres zutrifft: Frischen Sie Ihr Know-how auf. Der Corporate Blog läuft Ihnen nicht davon. 🙂

2 Wie sieht es mit den veröffentlichten Inhalten aus? Stimmt auch hier die Basis? Oder liegt ungenutztes Potenzial brach? Überarbeiten Sie Ihren Content, bevor Sie sich neuen texterischen Aufgaben widmen. Auch davon profitiert Ihre SEO.

3 Sind Sie dazu bereit, regelmäßig Blogartikel zu veröffentlichen? Oder können Sie diese Aufgabe auslagern? Bedenken Sie in jedem Fall: Ein Corporate Blog ist eine langfristige Angelegenheit, ein Marathon.

Haben Sie diese Fragen für sich beantwortet, sollten Sie die Sache mit dem Bloggen klarer sehen können. Und das ist vielleicht der wichtigste Schritt auf Ihrem Weg in der Blogosphäre. Oder eben abseits davon. In jedem Fall wünsche ich eine gute Reise. 🙂

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Gute Bloginhalte und Musik teilen sich einige Gemeinsamkeiten. Der Spruch mit dem rockenden Marketing kommt also nicht von ungefähr. 🙂 Lesen Sie nachfolgend, was diese Kombination auszeichnet – und wie Sie mit diesem Wissen auch Ihr Content-Marketing rocken.

Qualität überflügelt Masse

Qualität setzt sich durch. Online und offline. Oder kaufen Sie zweimal ein Produkt, das bereits nach der ersten Benutzung implodiert? BOOM. Nö. Auch der Kampf um die Poleposition in den Suchmaschinen wird zusehends härter. Es hilft alles nichts: Qualität muss her.

In Sachen Musik könnten Sie einwenden: Was ist mit Castingshows? Chart Mucke? Den berühmten drei Akkorden?

Gegenfrage: Besitzen nicht auch sie ganz eigene Qualitäten? Castingshows unterhalten ihre Zielgruppe. Songs aus den (Mainstream) Charts haben es teilweise in sich. Und gerne zeigt sich in der Beschränkung erst der Meister oder die Meisterin. Meint auch Goethe.

Gute Bloginhalte und Musik sind Geschmackssache

Was macht guten Content aus? Das ist eine Frage, die wohl jede*n Blogbetreiber*in umtreibt. Meiner Meinung nach ist er vieles. Letztlich auch Geschmackssache.

[bctt tweet="Es gibt keinen Content, der ausnahmslos gefällt."]

In der Musik ist es das Gleiche: Manche lieben Song XY, andere finden ihn zum Schreien. Aber nicht auf die wohlwollende Art und Weise.

Dabei hat diese differenzierte Meinung auch seine Vorteile. Denn wie fad wäre es, würden wir alle gleichgeschaltet ticken? Wir sind ja kein Schweizer Uhrwerk.

Beides muss organisch wachsen

10.000 Übestunden bedarf es nach gängiger Meinung, um ein Musikinstrument exzellent spielen zu können. Die Fähigkeiten und Fertigkeiten zum Rocken sind also nicht über Nacht vorhanden. Sie müssen über Jahre hinweg erarbeitet werden.

Auch für die Erstellung guter Bloginhalte ist viel Erfahrung, Ausdauer und Muse nötig. Ob die gleiche Anzahl an Übestunden ein guter Richtwert ist? Ich möchte es nicht ausschließen.

Gute Bloginhalte haben Struktur – Musik auch

Wild drauf los zu bloggen macht sicherlich Spaß. Das Ergebnis ist jedoch oft nicht so … lesenswert. Aus diesem Grund besitzen gute Bloginhalte stets eine Struktur. Namentlich den bekannten roten Faden.

Es wird Sie nicht überraschen, wenn ich schreibe: Auch in der Musik ist es so. 🙂 Klanggebilde sind Struktur in Reinform! So liegt ihnen ein nachvollziehbarer Rhythmus zugrunde. Dieser findet sich ebenso in Webtexten.

Regelmäßigkeit zahlt sich aus

Warum lieben Google, YouTube oder Pinterest eigentlich regelmäßige Inhalte so? Weil sie auf Relevanz hindeuten.

Idealerweise steigt mit der Anzahl an veröffentlichtem Content außerdem das persönliche Know-how. Der Expertenstatus ist die wünschenswerte Folge hiervon. Und das liest man.

Auf Klangwelten übertragen: Wer sein Musikinstrument nicht regelmäßig übt, erzielt nur schleppend Fortschritte. Das ist schade, aber keine Überraschung. Natürlich kommt es in beiden Bereichen auf die persönlichen Ziele an.

Wer hobbymäßig trommeln oder bloggen möchte, setzt die Maßstäbe im direkten Vergleich zu Profis meist niedriger. Wobei das Niveau auch im Laienbereich teilweise beachtlich ist!

Es kommt also auf die individuellen Prioritäten an. Gute Bloginhalte vertragen hiervon eine hohe Dosis.

Der Weg ist das Ziel – und Letzteres bestimmt Ersteren

Wo endet ein Blog? Sein Startpunkt klar, doch abgesehen von einer Kampagne dessen Ende nicht. Schließlich lässt sich sein Content endlos erweitern. Quasi bis dass der Tod Betreiber*in und Plattform scheidet.

Wobei ich mir da mit Blick auf den Wert von Blogs und Co. gar nicht so sicher bin. Stichwort: digitaler Nachlass.

Dennoch gibt es meiner Meinung nach bei der Erstellung von guten Bloginhalten kein Ende. Sie wollen nämlich auch weiterhin gepflegt werden. Aktualisiert, optimiert oder erneut geteilt. Somit ist der Weg das Ziel – wie im musischen Bereich.

Klar, Meilensteine werden immer erreicht. Sollten sie zumindest. Nur so ist Fortschritt möglich. Dennoch geht es um das große Ganze. Und wohin der individuelle Weg führen soll, das bestimmt letztlich auch, wie sich die Reise gestaltet.

• Sie möchten in einer Band spielen? Lernen Sie, was hierfür nötig ist!
• Sie wollen Ihren Corporate Blog als erste Anlaufstelle Ihrer Branche etablieren? Optimieren Sie Ihre Strategie!
• Sie müssen Ihr digitales Marketing überdenken, um mehr Reichweite mit weniger Ressourcen zu erreichen? Verlassen Sie eingetretene Pfade!

Gute Bloginhalte erstellen: Tipps für die Praxis

Nachfolgende Tipps unterstützen Sie dabei, Ihr Vorhaben Corporate Blogging zu meistern. Dabei entfalten sie ihre volle Schlagkraft im langfristigen Einsatz. Passt gut zum Thema. 🙂

Bloggen Sie klasse statt Masse: Jeden Tag einen exzellenten Blogartikel veröffentlichen? Geht das denn? Ich bin mir nicht sicher. Um ehrlich zu sein glaube ich: nein. Zumindest nicht für mich. Das Erstellen der Inhalte ist ja nicht mit dem reinen Schreibprozess getan. Es bedarf viel mehr als das.

So kann ich aus persönlicher Erfahrung sagen, dass Qualität im Zweifelsfall stets Quantität vorzuziehen ist. Das bedeutet: einmal wöchentlich einen neuen Blogartikel zu veröffentlichen. Eventuell ist das auch für Sie ein guter Richtwert?

In jedem Fall: Finden Sie Ihren eigenen Rhythmus. Denn was bei mir funktioniert, muss nicht zwingend für andere Blogger*innen gelten – und umgekehrt.

Gefallen Sie Ihrer Zielgruppe – nicht jedem: Darf man das? Ecken wir mit dieser Meinung nicht an? Und überhaupt: Was, wenn sich jemand kritisch zum Inhalt äußert? Wer jedem gefallen möchte, kennt diesen (oft auch inneren) Monolog.

Mit Blick auf die Konkurrenz im Netz ist jedoch essenziell, aus der Masse herauszustechen. Als Blogbetreiber*in erreichen Sie dies einerseits durch exzellente Inhalte. Andererseits schätzen Leser*innen eine klare Positionierung. Schaffen Sie das mit Everybody’s Darling Content? Mhh …

Geben Sie Ihrem Corporate Blog Zeit zu wachsen: Erfolg über Nacht ist eine schöne Vorstellung. Auch in der Musik. Da werden Künstler*innen oft einfach so entdeckt. Ganz plötzlich, wie es scheint. Dabei gehen sie ihrem Handwerk in der Regel schon seit zig Jahren nach …

Ein Blog benötigt ebenfalls seine Zeit um Wurzeln zu schlagen. Nicht nur in Sachen SEO. Ihre Zielgruppe muss Vertrauen fassen. Das kann dauern – und darf. Schließlich ist Ihr Corporate Blog eine langfristige Investition. Sie zahlt sich manchmal erst nach Jahren aus. Aber wenn, dann richtig – für beide Seiten.

Darum sind gute Bloginhalte kein Zufall

Meine ersten Blogbeiträge waren alles andere als gut. Sinnlose Füllwörter, wenig Ecken, zu viele Kanten. Und das, obwohl ich – zumindest auf dem Blatt – staatlich geprüfte Fremdsprachenkorrespondentin bin.

Heute weiß ich: Im Netz gelten eigene Gesetze. Und das macht die ganze Angelegenheit auch so spannend. Denn seien wir ehrlich: Geht es noch demokratischer?

Nicht das Zeugnis zählt beim Bloggen, sondern korrekt angewandtes Praxiswissen. Dickes Like!

Aus diesem Grund sind gute Bloginhalte meiner Meinung nach nie ein Zufallsprodukt. Sie sind der Output vom Input. Und das lässt sich beeinflussen!

Veröffentlichen Sie möglichst regelmäßig Content – ein Redaktionsplan hilft: Die ersten fünf Bloginhalte sind veröffentlicht, juhu! Dennoch mag sich kein vernünftiger Besucherstrom einstellen. Die Klicks plätschern vor sich hin. Wenn überhaupt. So ein Käse. [Und schon wird der Corporate Blog aus dem Marketing-Mix verbannt. Bye-bye.]

Was sich überzogen liest, ist es oft nicht. Anfänger*innen in der Blogosphäre neigen dazu, die Eigenheiten des World Wide Webs in Sachen Sichtbarkeit zu unterschätzen. Vor allem, wenn sie auf Inbound Marketing setzen.

Übrigens dachte ich als Newbie-Bloggerin vor Jahren auch, dass mir User innerhalb kürzester Zeit die Bude einrennen würden. War natürlich nicht der Fall. Ist aber nicht dramatisch, denn die Anfänge sind ja oft … naja, lehrreich. 🙂 Auch schön.

Mein Tipp: Vor dem Bloggen ist nach dem Bloggen. Veröffentlichen Sie also regelmäßig neue Inhalte. Ein Redaktionsplan hilft Ihnen dabei, den Überblick zu bewahren. Und ganz wichtig:

Dranbleiben, auch wenn die ersten Ergebnisse auf sich warten lassen.

Eignen Sie sich außerdem wertvolles Wissen zum Thema an. So können Sie selbst gute Bloginhalte erstellen. Ich wiederhole mich, aber:

[bctt tweet="Webtexten ist ein Handwerk, das jeder lernen kann!"]

Möchten Sie nicht bloggen, hilft Ihnen das angeeignete Wissen dennoch. So können Sie beim Content-Kauf einschätzen, wie hochwertig die georderten Inhalte wirklich sind. Und das ist definitiv Gold wert!

Realistische Ziele sind die Basis guter Bloginhalte

Ohne Ziel, kein exzellenter Content. Das klingt trivial, ist es aber nicht. Mehr noch: Das angestrebte Resultat bestimmt Ihre Vorgehensweise auch beim Bloggen. Überlegen Sie daher noch bevor Sie das erste Wort schreiben, was Sie mit Ihrem Blogartikel erreichen möchten:

• Soll er mit exklusiven Einblicken in Ihre Fertigung Neukunden anlocken?
• Möchten Sie Ihr Expertenwissen teilen und damit Ihre Positionierung stärken?
• Oder kann ein unterhaltsamer Beitrag über den vergangenen Tag der offenen Tür Ihre Brand Awareness steigern?

Diese drei beispielhaften Fragen verdeutlichen, wie unterschiedlich die Ziele guter Bloginhalte sein können. Jedes Thema muss anders aufbereitet werden, um die Empfänger*innen Ihrer Botschaft zu erreichen.

Das vereint gute Bloginhalte und Musik [Fazit]

Offensichtlich: Die Gemeinsamkeiten guter Bloginhalte und Musik lassen sich nicht von der Hand weisen. Gleichzeitig gibt es weitere Eigenschaften, die sie teilen. So unterhält nicht nur das Lieblingslied, sondern auch lesenswerter Content. Außerdem transportieren beide Emotionen oder regen sie an.

Und klar, Kreativität ist ebenfalls eine wichtige Gemeinsamkeit. Gleiches gilt für Disziplin, Durchhaltevermögen und Mut, neue Wege zu beschreiten.

Als Business-Texterin und langjährige Musikerin weiß ich außerdem, wie wichtig Leidenschaft für die themenübergreifende Content-Erstellung ist. Ohne sie geht es nicht. Wobei: Doch, ginge. Das würde aber schnell bemerkt.

Aus diesem Grund möchte ich diesen Blogeintrag mit meinem wahrscheinlich wichtigsten Tipp für gute Inhalte abschließen:

Bloggen Sie nur, wenn Sie wirklich Lust darauf haben.

Uninspirierte Beiträge zu verfassen macht weder Spaß, noch bringt es Ihnen oder Ihren Leser*innen viel. Setzen sie in diesem Fall besser auf Expertise aus externer Hand. Das kann meine sein, aber auch die einer Agentur. Passen muss es – in der Band ebenso wie im Betrieb.

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Füllwörter haben in exzellenten Webtexten nichts verloren. So schallt es von zahlreichen Dächern über das World Wide Web hinaus. Diese Meinung ist klar. Gleichzeitig vergisst sie zu erwähnen, wie wertvoll auch diese Wörter sein können – und warum sie im fesselnden Marketing dann doch irgendwie zum guten Ton zählen.

Was sind Füllwörter?

Bei Füllwörtern handelt es sich um Worte oder spezielle Ausdrücke, die einen Text länger machen, als er eigentlich sein müsste. Meist lesen Sie an dieser Stelle davon, dass sie das Geschriebene unnötig aufblähen. Das stimmt.

Zugleich handelt es sich bei dieser Umschreibung mittlerweile selbst um eine abgedroschene Phrase. Offensichtlich also, dass der Umgang mit Füllwörtern und Artverwandtem viel Fingerspitzengefühl bedarf.

Je weniger Füllwörter sich im Text finden, desto hochwertiger ist er.

Das ist die gängige Annahme. Stimmt sie auch? Obacht, Milchmädchen im Anmarsch!

Wörter im Überfluss – und sie rocken doch!

Wohldosiert bringen Füllwörter ordentlich Leben in die Bude. Sie emotionalisieren einen Text, verleihen ihm eine menschlichere Note.

Diese ist es, die modernes Marketing greifbar macht. Anbieter*innen sind nämlich keine Verkäufer*innen mit Dollarzeichen in den Augen. Sie treten vielmehr als nahbarer Ansprechpartner auf Augenhöhe auf – und sind es im Idealfall.

Schnöde Werbung ist out, packendes Content-Marketing in.

Auch das schreiben sich agile Unternehmen auf die Fahne. Zu Recht, denn das Kaufverhalten im 21. Jahrhundert befindet sich im Aufbruch:

Es ist persönlich und emotional wie der Film, bei dem selbst Gefühlsmuffel klammheimlich das Taschentuch zücken. Stets an der Seite wie Mutti. Und unterhaltsam wie die älteren Staffeln der Simpsons.

Die Dosis macht das Gift

Wenn Füllwörter so toll sind, woher haben sie dann ihren schlechten Ruf? Ein hervorragender Einwand! Wie üblich gibt die zweite Seite der Medaille Auskunft:

Trägt ein Wort rein gar nichts zum Nutzererlebnis bei, wird es überflüssig. Das ist etwa dann der Fall, wenn es

• das Lesen erschwert,
• keinen emotionalen Nutzen bietet
• und die Aussagen des Inhalts weder bekräftigt, noch differenziert beleuchtet.

Auch eine massive Dichte an Füllwörtern – Keywords lassen grüßen – ist ein Zeichen für mehr Wort als Inhalt. Es gilt also, die optimale Mischung aus emotionaler Aufbereitung und Prägnanz zu finden.

Solchen Content erstellen zu können, das ist Erfahrungssache. Meine Füllwörter Liste kommt daher gerade Recht. 🙂

Füllwörter Liste: 12 Favoriten, die Ihren Webtext aufpeppen

Offensichtlich: Ich breche eine Lanze für Füllwörter. Wohlgemerkt in wohldosierten Mengen. Sie müssen einfach passen.

Die nachfolgenden 12 zählen zu meinen langjährigen Favoriten. Eventuell finden auch Sie ein Wörtchen, das Ihre Webtexte bei Bedarf aus dem Dornröschenschlaf weckt? Testen Sie die Wirkung!

Außerdem interessant zu wissen: Werden Füllwörter als Konjunktionen verwendet, sind sie in Stilfragen oft keiner Rede wert. Ich meine: ganz oder gar nicht. Daher finden sie unabhängig ihrer Verwendung einen Platz auf meiner Füllwörter Liste.

Nun: Gibt Hinweis auf persönliche Meinung.

Etwa: Eine Möglichkeit, Vergleiche anzustellen oder Aussagen zu veranschaulichen. Im Gegensatz zu zum Beispiel kurz und knackig.

Gewiss: Deutet auf einen persönlichen Zwiespalt hin. Mögliche Einleitung für einen reflektierten Vergleich.

Endlich: Verdeutlicht den lang ersehnten Eintritt eines Ereignisses.

Freilich: Zustimmung mit Leser*in oder dem eigenen Gedankengang. Ebenso interessante Überleitung zu einer gegenteiligen Aussage.

Nämlich: Dient als Überleitung oder Ankündigung eines Beispiels. Berühmt berüchtigter Charakter. Wer kennt den Merksatz nicht?

Plötzlich: Vielleicht DAS Zauberwort im Storytelling. Der oder die Leser*in findet sich sofort im Geschehen wider – und will wissen, wie es weitergeht.

Letztlich: Synonym für schließlich. Kann auf eine Dringlichkeit oder ein Fazit hinweisen.

Eigentlich: Schwächt Aussagen ab und stellt sie eventuell infrage.

Schließlich: Ideal, um eine Zusammenfassung oder ein Fazit einzuleiten. Möglicher Hinweis auf einen Kompromiss.

Zugegeben: Texter*in lenkt ein und weist auf einen möglichen Zwiespalt hin. Spannend!

Von Zeit zu Zeit: Leicht verdauliche Form einer unregelmäßig eintretenden Zeitspanne. Geeignet, um Sachverhalte zu hinterfragen.

Fazit: Wie emotional darfs sein?

Erst kürzlich habe ich einen Blogbeitrag gelesen, der fast keine Füllwörter enthielt. Schön war das unter uns gesagt nicht. Eher roboterhaft. Brennen für ein Thema liest sich anders.

Auch wenn Füllwörter vermeiden für zahlreiche Expert*innen zum guten Ton zählt: Meiner Meinung nach ist das Regelwerk zu vernachlässigen, wenn die Message zwischen den Zeilen darunter leidet.

Da kann ein Text objektiv betrachtet noch so gut sein – lässt er mich kalt, bin ich weg. Und da schließen Sie sich doch an, oder?

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Komplexe Inhalte einfach zu vermitteln ist nicht nur im B2B keine leichte Aufgabe. Das liegt in der Natur der Sache. Gleichzeitig ist es essenziell, sollen die bereitgestellten Informationen begeistern und schließlich zum Kauf anregen.

Jedoch: Nicht nur online ist die Aufmerksamkeitsspanne oft so dünn wie ein bis aufs Äußerste gestreckter Faden. Ist ein B2B Angebot dürftig erklärt, reißt dieser gerne. Und damit verabschieden sich potenzielle Kunden auf Nimmerwiedersehen – etwa zum Mitbewerber.

Komplexe B2B Inhalte einfach vermitteln: Warum eigentlich?

Ressourcen sind begrenzt. Das gilt für Arbeitszeit ebenso wie für die Nerven. Auch ein Budget lässt sich nicht endlos strecken.

Komplexe Zusammenhänge oder Angebote einfach zu vermitteln unterstützt dabei, diese kostbaren Ressourcen zu schonen.

Dies wiederum erleichtert den Entscheidungsprozess, worauf Klarheit bei der Entscheidung für oder gegen Ihr Angebot folgt. Oder ob es lohnt, weitere Informationen zur bereits unterbreiteten Offerte einzuholen.

Es ist kompliziert – nein, nur komplex!

Erst kürzlich durfte ich mehrere Webtexte für einen Anbieter von medizinischen Geräten erstellen. Die Produkte? Komplex. Doch für Fachmänner und Fachfrauen sicherlich nicht kompliziert.

Schließlich arbeiten die Expert*innen täglich mit den Instrumenten. Kennen deren Besonderheiten und wissen, welche Anforderungen sie an Neuanschaffungen stellen müssen.

Das ist der Unterschied zwischen komplex und kompliziert: Ersteres ist eine unveränderliche Eigenschaft. Medizinische Geräte und deren Funktionen sind komplex. Für Laien sind sie zudem weit mehr, nämlich kompliziert. Das liegt etwa am fehlenden Know-how beim Umgang mit ihnen.

Gleiches gilt übrigens auch für meine Musikschüler*innen:

Zu Beginn scheint alles kompliziert. Der erste Rhythmus, die weiterführende Übung, das überleitende Drumfill. Mit fortschreitender Spielsicherheit und Erfahrung sind diese Lernhalte plötzlich nicht mehr kompliziert. Im Gegenteil: Sie werden zum Kinderspiel und durch immer komplexere Übungen ersetzt.

3 Fragen, mit denen Sie komplexe Inhalte einfach vermitteln

Immer, wenn ich ein komplexes B2B Angebot erklären soll, beantworte ich folgende Fragen:

• Welche Produkte und Dienstleistungen werden genau geboten?
• Was sind die individuellen Vorteile für den Interessenten?
• Und wie profitiert er oder sie vom Angebot?

Das ist alles. Maße, Spezifikationen oder sonstige komplexe Fakten interessieren an dieser Stelle nicht. Sie sind sozusagen das Beiwerk für alle, die aufgrund der Erklärung schon fast eine Kaufentscheidung getroffen haben.

Kann ich das Warum für ein Angebot einem Laien oder vielleicht sogar einem Kind vermitteln?

In diesem Fall habe ich mein texterisches Ziel erreicht. Und das können Sie auch! Überzeugen Sie sich am besten selbst vom Unterschied. 🙂 Wobei, nein: Begeistern Sie Ihre Zielgruppe mit einfach aufbereiteten Inhalten.

Hierbei ist es sinnvoll, mit Bildern zu arbeiten. Sie bleiben im Gegensatz zu abstrakten Zahlen viel besser in Erinnerung. Eine CAD-Software etwa kann so zur rechten Hand für angehende Visionäre werden.

Oder denken Sie nur an die Ameise von Jungheinrich! Ich assoziiere das Fahrzeug ja sofort mit den kleinen Insekten und ihrer unglaublichen Kraft.

Einfach erklären, sanfter werben [Fazit]

Vermitteln Sie komplexe B2B Inhalte einfach, können Sie Kaufentscheidungen entscheidend verkürzen. Schließlich gehen Sie punktgenau auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ein. Sie helfen nämlich zu erkennen, welches Problem Sie umgehend lösen.

Selbst ohne ein verbindliches Ja zu Ihnen sind Sie gewillt, einfach und unkompliziert zu helfen. Das hat Klasse!

Dabei macht dieser Mehrwert auch in Sachen digitale Sichtbarkeit einen großen Unterschied. Er ist es nämlich, der Interessenten natürlich auf Sie aufmerksam macht. Eine typische Win-win-Situation entsteht.

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