Drei. Guter Content lässt sich auf 3 Bestandteile herunterbrechen:

• Unterhaltung,
• Information,
• Aktion.

Sehen wir uns an, was das bedeutet und wie Sie dieses Wissen für Ihr B2B-Online-Marketing nutzen können.

Guter Content unterhält

Was würden Sie lieber lesen:

a.) Eine klassische Bedienungsanleitung?

b.) Einen Text, der sämtliche relevanten Informationen der Bedienungsanleitung enthält und zugleich unterhaltsam ist?

Ja, das geht. Essenzielle Informationen zu Ihren Produkten oder Services können Sie auch im fesselnden Gewand bieten.

Sie müssen also nicht farblos wie die typische Bedienungsanleitung daherkommen. Storytelling ist auch im B2B ein Stichwort der Stunde.

Sollen es keine Geschäftsgeschichten sein, lassen sich Spezifikationen dennoch spannend aufbereiten. Nehmen Sie diese als Basis und beschreiben Sie im nächsten Schritt den Nutzen für Ihre Zielgruppe.

Ein Beispiel:

Ihre SaaS-Lösung bietet vielfältige Features. Listen Sie diese nicht nur auf. Präsentieren Sie die Funktionalitäten erlebbar.

So unterhalten Sie und kommunizieren alles Wesentliche in Ihrem Content. Das ist Win-win für alle Beteiligten.

Information oder: Was hat Ihr Kunde oder Ihre Kundin davon?

Mehrwert. Ja, dieses Wort mag nicht jeder. Ich schon. Und die Gründe dafür liegen auf der Hand. Er beschreibt spitz, warum manche Inhalte messbar lieber als andere konsumiert werden.

Mehrwert ist die Verbindung aus

• Unterhaltung,
• Information und
• Aktion.

Kurz: Mehrwert ist Nutzwert.

Und was stellt Information in diesem Kontext dar?

Eine Hilfestellung. Die Information ist eine Hilfestellung.

Sie unterstützt dabei, eine zum Bedarf passende Entscheidung zu treffen.

Apropos:

Guter Content bringt ins Handeln

Aktion. Lesen ist gut, aber nur die Handlung bringt nachhaltige Ergebnisse. Nicht nur im Rahmen der B2B-Content-Erstellung. Stellen Sie sich vor:

Sie möchten abnehmen und lesen fünf Bücher über Sport und die optimale Ernährung.

Löblich.

Im Anschluss an die Lesefreude schlendern Sie jedoch erst einmal gemütlich zum Kühlschrank, schieben sich eine labberige TK-Pizza in den Ofen und lassen das Dosenbier zischen.

Ja, etwas zu wissen ist die eine Sache. Machen ebenso.

Zugleich ist kopfloses Handel wenig zielführend. Sporteln Sie zum Beispiel ohne professionelle Anleitung, meldet sich der Muskelkater fix.

Spätestens beim nächsten Gedanken an Sport überlegen Sie sich Ihre Aktion zweimal.

Gleiches gilt in Sachen guter Content:

Tolle Inhalte zu teilen ist großartig. Jedoch ist Content für den Großteil der B2B-Unternehmen kein Geschäftsmodell.

Vielmehr verfolgen sie mit ihren Inhalten ein bestimmtes Ziel. Es basiert im B2B-Online-Marketing auf einer Handlung.

• Das kann beispielsweise die Anmeldung zu Ihrem Newsletter sein.
• Eine direkte Kontaktaufnahme.
• Oder das Nachdenken darüber, dass Ihr Angebot womöglich doch besser als der bis dato genutzte Service ist.

Damit Ihr Content den oder die Interessenten in Aktion bringt, brauchen Sie neben Information und Unterhaltung eine übergeordnete Strategie.

Sie ist der Kopf, während qualitative Inhalte ihr Herzstück sind. Zusammen bilden sie den langfristig stabilen Organismus.

Und wie erstellen Sie jetzt guten Content? 3 Profi-Tipps

Gute Frage. Nein, ernsthaft:

Guter Content ist kein Zufall.

Er verbindet unsere drei Bausteine. Gleichzeitig lässt er sich nicht pauschalisieren.

Denn auch das ist klar: Der Inhalt unterliegt dem Zeitgeist.

Mittlerweile darf es im Marketing gerne schnell gehen. Kurze Videos boomen nicht ohne Grund. Auch wenn wir manche Clips vielleicht cringe finden – offensichtlich funktionieren sie.

Glücklicherweise sind die Geschmäcker verschieden. Das bedeutet: Guter Content ist nicht zwingend für die Aufmerksamkeitsspanne eines Goldfisches gemacht.

Er kann auch extrem ausführlich sein. Lang. Holistisch.

Dabei kommt es auf das Ziel an, das Sie mit Ihren Inhalten erreichen möchten. Als B2B-Bloggerin ist das für mich beispielsweise

• ein hervorragendes SEO-Ranking,
• entsprechend mehr Zugriffe auf den Blog
• und dadurch warme Leads über die Website zu gewinnen.

Kurz: Interessierte sollen die Inhalte im World Wide Web organisch und dann unwiderstehlich gut finden.

Daher ist mein erster Tipp für Sie:

Erstellen Sie immergrünen Inhalt

1 Setzen Sie langfristig auf den sogenannten Evergreen Content. Ja, aktuelle Ereignisse bringen kurzfristig mehr Traffic. Vor allem dann, wenn Sie über ein Thema schneller als die anderen berichten.

Jedoch haben News eine überschaubare Lebensspanne. Sie sind oft sogar nach wenigen Stunden veraltet. Im Gegensatz dazu bringt Evergreen Content langfristig Besucher und Besucherinnen auf Ihre Website. Es dauert zwar meist, für entsprechende Keywords gut zu ranken.

Jedoch ist ein Corporate Blog ebenso wie eine erfolgreiche Unternehmung eine langfristige Angelegenheit. Die Zeit sollten Sie sich also nehmen.

Tipp 1a: Selbstverständlich ist ebenso möglich, kurzlebige und immergrüne Inhalte zu verbinden. Mit der Jahresangabe in der Überschrift (z. B. Mit diesen 3 Tools steigern Sie Ihren Workflow 2022 um 250 %) sollten Sie noch besser über Google, Bing und andere Suchmaschinen geklickt werden.

Strategischer und operativer Content – erfüllen Sie Leserbedürfnisse

2Listicles oder Listen-Artikel zählen zu den beliebtesten Content-Formaten. Das ist kein Geheimnis. Doch warum sind diese Inhalte so beliebt? Sie geben klare Anweisungen. Zahlen sind offensichtlich. Somit weiß der oder die Leserin sofort, was vom Beitrag zu erwarten ist.

Auf der anderen Seite ist guter Content nicht der x-te Tipp, um … Er ist auch strategisch. Das sind beispielsweise in die Tiefe gehende Artikel. Fachbeiträge etwa.

Mischen Sie beide Artikel-Arten, sprechen Sie die verschiedenen Bedürfnisse an. Es lohnt sich also, sich Gedanken über strategische und operative Inhalte zu machen. Oder direkt eine Expertin damit zu beauftragen.

Schreiben Sie für Mensch UND Maschine

3 Guter Content soll ein Ziel erreichen. Etwa ein Problem lösen und/oder die Markenbekanntheit steigern. Stichwort: Mehrwert. Wie können Sie das erreichen? Indem Sie für Ihre Zielkunden schreiben oder schreiben lassen. Gleichzeitig bringt Ihnen der beste Inhalt nichts, wenn er von niemandem gesehen wird.

Sie müssen auch die Standards der Suchmaschinenoptimierung bedienen.

Erstellen Sie Ihren Webcontent also für den Menschen, aber haben Sie die Anforderungen der Bots im Hinterkopf.

Beachten Sie dabei jedoch: Traffic steigern ist nicht alles. Es müssen die richtigen Zugriffe sein. Das bringt uns wieder zur Eingangsthese zurück.

Guter Content ist Ansichtssache

Was ist guter Content im B2B-Online-Marketing? Wir erinnern uns an das Trio aus

• unterhaltsam,
• informativ und
• zum Handeln anregend.

Dennoch ist das nur die Spitze des Eisbergs. Es muss darüber hinaus klar sein:

Was guter Content für Person A ist, muss es nicht für Mensch B sein.

Warum? Weil Bedürfnisse unterschiedlich sind. Unwiderstehlich variiert.

Grandiose Webinhalte begeistern nicht jeden. Sie begeistern die Person, für die sie relevant sein sollen.

Der Rest ist Nebensache.

So ist das beste Schweinshaxn-Rezept für Sie einfach nicht interessant, wenn Sie vegetarisch leben.

Guter Content bleibt also Ansichtssache.

Übrigens:

Als B2B-Unternehmen möchten Sie Ihre Zielgruppe einfach online erreichen? Lassen Sie Ihren Content durch mich erstellen. Sie erreichen mich mobil unter 0170/3237390.

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Klickstarke Content Ideen für Ihren Unternehmensblog gesucht? Nichts leichter als das! In diesem Beitrag finden Sie 43 Ideen, die für nachhaltige Begeisterung in Ihrem B2B-Blog sorgen.

43 Content Ideen für Ihren Corporate Blog: Die begeistern nachhaltig!

1. Teilen Sie ein Testimonial.
2. Erstellen Sie eine neue Infografik.
3. Schreiben Sie einen Fachartikel.
4. Informieren Sie über interne Neuigkeiten.
5. Gestalten Sie eine Fotostrecke.
6. Fertigen Sie einen Listen-Artikel an.
7. Gewähren Sie einen Blick hinter die Kulissen.
8. Stellen Sie ein bestimmtes Angebot vor.
9. Beantworten Sie häufig gestellte Fragen in einem Beitrag.
10. Betrachten Sie eine Selbstverständlichkeit in Ihrer Branche kritisch.
11. Alternativ dazu: Beleuchten Sie eine unterschätzte Seite davon.
12. Lassen Sie einen Mitarbeiter oder eine Mitarbeiterin zu Wort kommen.
13. Stellen Sie – nach Rücksprache – einen Ihrer Kunden und Kundinnen vor.
14. Teilen Sie Ihre wichtigsten Learnings.
15. Seien Sie menschlich – welche Fehler waren eine besonders wertvolle Lektion für Sie?
16. Beschreiben Sie, wie Ihr Angebot zu mehr X verhilft.
17. Erweitern Sie bereits bestehende Inhalte.
18. Verfassen Sie einen Beitrag über die X wichtigsten Vorreiter Ihrer Branche.
19. Gehen Sie auf einen bestimmten Feiertag ein. (z. B. Neujahr und Ihre Vorsätze)
20. Erstellen Sie eine Umfrage.
21. Reagieren Sie auf aktuelle Branchennachrichten.
22. Wagen Sie einen Blick in die Vergangenheit. (Wie war Ihr letzter Messebesuch z. B.?)
23. Veröffentlichen Sie einen Round-up-Artikel.
24. Bewerben Sie anstehende Events.
25. Bedanken Sie sich bei Ihren Leser, Leserinnen und der Kundschaft.
26. Beleuchten Sie eine Statistik.
27. Kommentieren Sie eine Studie.
28. Bewerben Sie die Vorteile Ihres Newsletters.
29. Schreiben Sie einen gegenüberstellenden Artikel. (X vs. Y)
30. Führen und veröffentlichen Sie ein Interview.
31. Verweisen Sie auf Ihr neuestes Video oder den Podcast.
32. Veröffentlichen Sie Evergreen Content.
33. Starten Sie eine Artikel-Serie.
34. Erstellen Sie eine Link-Liste.
35. Empfehlen Sie Ihre liebsten Tools.
36. Beleuchten Sie Ihre Unternehmenswerte in einem Blogartikel.
37. Erzählen Sie eine Anekdote aus Ihrem Unternehmensalltag.
38. Besprechen Sie bestimmte Punkte aus Ihrem Whitepaper.
39. Gestalten Sie ein Online-Lexikon mit den wichtigsten Fachbegriffen Ihrer Branche.
40. Schauen Sie in die Glaskugel – was könnte in Zukunft für Ihre Zielgruppe relevant werden?
41. Veröffentlichen Sie einen Gastbeitrag.
42. Erklären Sie Ihren Claim oder Slogan.
43. Teilen Sie Ihre besten Tipps zu einem Thema.

So finden Sie IHRE besten Ideen

Content Ideen sind manchmal gar nicht so leicht zu finden, oder? Daher auch meine Liste mit 43 Stück davon. Sie hilft Ihnen dabei, mehr Abwechslung in Ihren B2B-Blog zu bringen.

Wichtig zu beachten ist dabei: Entscheiden Sie sich für Ihre Favoriten. Sie müssen nicht alle Vorschläge umsetzen. Das ist auch gar nicht nötig.

Denn:

Strategisches Vorgehen ist bei der Content-Erstellung wichtiger.

Liegt Ihr Fokus zum Beispiel auf lokaler SEO, ist anderer Content als in einem reinen Online-Shop gefragt.

In Fall von Local SEO würde ich zum Beispiel eine Artikel-Serie mit regionalem Bezug empfehlen. Auch ein Event können Sie wunderbar bewerben oder darauf zurückblicken.

Ein klares Ja außerdem zum Evergreen Content. Jedoch fehlt ihm häufig der lokale Bezug. Daher ist beim Mischen der Ideen Fingerspitzengefühl gefragt.

Es ist wie beim Mixen eines Cocktails: auf die Feinheiten kommt es an.

Und auf die Ausführung.

Stichwort: Qualitäts-Content.

Den wollen Sie für Ihren B2B-Blog?

Gerne erstelle ich ihn für Sie. Klingen Sie einfach mobil unter 0170/3237390 durch oder schreiben Sie mir eine E-Mail.

Der Beitrag 43 klickstarke Content Ideen für Ihren B2B-Blog erschien zuerst auf HalloWort Textdesign.

Den Traffic steigern? Ja bitte! Mehr Zugriffe auf unsere Websites möchten wir doch alle haben, oder?

Jedoch ist mehr Traffic nicht immer die beste Strategie. Im Gegenteil: Steigern Sie stur, kann das sogar schädlich sein.

Das ist etwa dann der Fall, wenn Sie nur noch den maximierten Zugriffszahlen hinterherjagen. Vernachlässigen Sie im Gegensatz dazu andere essenzielle Stellschrauben Ihrer B2B-Website, kostet Sie das Steigern Ihres Traffics sogar bares Geld.

Doch warum? Und was kann wichtiger als der Zugriff auf Ihre Online-Präsenz sein?

Traffic steigern: Ja, aber bitte mit Plan

Warum möchten Sie Ihren Traffic steigern? Um letztlich mehr qualifizierte Leads zu generieren, oder?

Dafür brauchen Sie jedoch nicht zwingend mehr Besucher oder Besucherinnen auf Ihrer B2B-Website.

Es müssen die richtigen Personen sein. Ihr Fundament muss zu ihnen passen. Es besteht aus

• der passenden Suchintention und
• den darauf abgestimmten Inhalten.

Ein Beispiel:

In Ihrem B2B-Blog veröffentlichen Sie einen neuen Beitrag mit informeller Suchintention dahinter. Das wird entsprechend die User anziehen, die sich lediglich über das Thema informieren möchten.

Sie aber möchten eigentlich etwas verkaufen. Das wird in diesem Fall schwer. Denn Ihre Intention und die Ihrer Zielgruppe stimmen nicht überein.

In diesem Fall sollten Sie Ihren Content verändern, um den dazu passenden Traffic anzuziehen.

Ein Text, der als oberstes Ziel Umsatz generieren soll, wird zum Beispiel auf ein Money Keyword optimiert.

Auch darin werden Sie natürlich informieren und so die Vertrauensbasis stärken. Jedoch ist eine solche Seite anders als ein rein informativer Blogartikel aufgebaut.

Landingpages stellen dafür eines der bekanntesten Beispiele dar.

Sie müssen Ihren Content also zielorientiert gestalten. So erreichen Sie die angepeilten Ergebnisse.

Das ist übrigens die zweite Stellschraube, die bei der Jagd nach mehr Traffic oft vernachlässigt wird: die Optimierung bestehender Inhalte und deren Conversion.

Mehr Traffic ist nicht gleich mehr Ergebnis

Meist möchten Website-Betreiber ihren Traffic steigern, um ihre Conversion-Rate zu erhöhen. Das ergibt Sinn, klar.

Denn mehr Besucher bringen auch mehr Potenzial für Wachstum mit sich. Das stimmt, aber eben nur wieder bedingt.

Es kommt nämlich erneut auf die Suchintention an.

Passt sie nicht zu Ihrem auf der B2B-Website bereitgestelltem Content, wird sich die Conversion nicht erhöhen.

Das Gegenteil lässt wieder grüßen.

Problematisch ist das nicht nur bei der Auswertung und Optimierung Ihres Datenbestands. Sind Sie beispielsweise im Affiliate-Marketing tätig, kann die eingebrochene Rate sogar den Ausschluss aus einem Partnerprogramm zur Folge haben.

Sie senden ja offensichtlich die falschen Klicks zum Merchant.

Daher ist es sinnvoll, bestehenden Content zu optimieren. So profitiert die Conversion, aber richtig gemacht aus Ihre SEO.

Übrigens steigern Sie dadurch Ihren Traffic organisch. Und auch wenn nicht:

Die höhere Conversion-Rate ist das Investment wert.

Offensichtlich: Nicht mehr sein, sondern passen muss es

Den eigenen Traffic zu steigern ist nicht alles. Ja, viele Zugriffe sind immer besser als wenige. Zumindest dann, wenn sie von den richtigen Personen stammen.

Tun sie das nicht, erhöht sich höchstwahrscheinlich die Absprungrate Ihrer Website. Das ist kein gutes Signal für die Suchmaschinen.

Auch aus diesem Grund ist klar, warum der richtige Traffic entscheidend ist:

Stimmt die Intention der User nicht mit Ihrem Angebot überein, bringt Ihnen viel Zugriff wenig.

Es sei denn, der ist ihr Ziel. Was bei einer entsprechenden Strategie natürlich absolut gerechtfertigt ist.

Möchten Sie jedoch mehr als nur Ihren Traffic messen, ist die Passung entscheidend. Sie könnten das auch die Qualität Ihrer Zugriffe nennen.

Reichweite muss also gar nicht so weit reichen. Sie muss nur die richtigen Menschen treffen und betreffen.

Dabei helfe ich Ihnen als B2B-Bloggerin gerne.

Rufen Sie mich jetzt unter 0170/3237390 an, um Ihren Content erstellen zu lassen!

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Mittel zum Zweck. Virales Werkzeug. Turbo im Verkauf. Ist Marketing das? Und wenn nein, was dann?

In den letzten Tagen von 2021 war es wieder so weit: Zeit für die Zielsetzung.

Das vergangene Jahr durfte Revue passieren.

Eine Konstante ist bei meiner jährlichen Bilanzierung immer wieder Marketing.

Daran kommen wir alle nicht vorbei.

Doch als ich so überlegte, wurde mir klar:

Wie sollte ich es abseits steriler Definitionen für mich persönlich beschreiben?

Klar: Ohne Marketing gibt es keine Aufmerksamkeit. Und ohne sie kein Umsatz als Lebenselixier für jede Unternehmung. Ist es aber nur das? Ein Mittel zum Zweck?

Das hinterlässt einen bitteren Beigeschmack. Und den mag ich nicht.

Bäh, verkaufen. Hui, werben! Oder?

Vor einiger Zeit war ich Gast bei einem Webinar von Bodo Schäfer. Darin ging es um besseres Verkaufen.

Das ist so eine Sache. Verkaufen wird ja gerne mit nervigem Marktgeschrei in Verbindung gebracht. Manche denken, jemanden dabei etwas aufschwatzen zu müssen. Dinge oder Dienstleistungen, die eigentlich gar nicht gebraucht werden.

„Brrr, Verkäufer oder Verkäuferinnen. Nein, DAS sind wir ganz bestimmt nicht. Wir sind doch – als erstrebenswert angesehene Eigenschaft bitte hier einsetzen.“

So oder so ähnlich kam es mir schon oft unter die Ohren. Wirklich oft.

Um ehrlich zu sein hatte ich auch meine liebe lange Sorge mit dem Verkaufen. Unnötig lange, um genau zu sein.

Gleiches gilt beziehungsweise galt fürs Marketing.

Ist schon verrückt, oder?

Da haben wir Services am Start, die Menschen wirklich weiterhelfen. Doch wir verlassen uns darauf, dass Qualität schon für sich spricht.

Stopp!

Marketing ist wie der Lautsprecher. Er verstärkt unsere Botschaft: „Hey, Du in der letzten Reihe. Ja, genau Du. Die hier kann Dein Problem schnell und effizient lösen. Schau es Dir an.“

Das könnte Frau natürlich auch in ihre Hand nuscheln. Hilft aber niemandem, außer dem Gewissen. Denn: Ich hab doch geworben.

Wirklich?

Marketing ist …

Marketing ist Kommunikation. Es ist die Art, wie wir miteinander kommunizieren. Das beschränkt sich nicht nur aufs Geschäftsleben. Schließlich kommunizieren wir immer, oder? Gleiches gilt fürs Verkaufen.

Wir verkaufen vielleicht nicht unseren Service, wenn wir jemanden um ein Date bitten. Oder wenn wir nach Hilfe beim Einräumen der Lebensmittel fragen.

Dennoch mögen wir unser Anliegen erfüllt wissen. Dazu müssen wir es attraktiv kommunizieren. Der andere muss es uns also abkaufen wollen. Oder können.

• Marketing = Kommunikation
• Verkauf = Hilfe

Mehr kann sein, muss aber nicht

Wissen Sie, ich kenne die gängigen Definitionen. Kennzahlen. Strategien. Feine Nuancen. Den Unterschied zwischen Werbung und Marketing.

Dennoch bin ich nicht zufrieden damit. Offensichtlich, denn sonst hätte ich nicht diesen Blogartikel geschrieben.

Andererseits ist es vielleicht aber auch einfach naiv zu glauben, dass Marketing „mehr“ sein müsste.

Wer weiß?

In Summe komme ich für mich also zum Schluss, dass Marketing Kommunikation ist. Dennoch ist es mehr als das.

Denn da brauchen wir uns nichts vormachen: Das beste Marketing nützt nichts, wenn das Fundament nicht stimmt. Das ist die Qualität des Angebots. Und natürlich der Bedarf.

Es greifen also viele, viele Puzzleteile bei der Umsetzung tragfähiger Maßnahmen ineinander. Hier spielt es meiner Meinung nach auch keine Rolle, welche Form des Marketings gemeint ist.

Das können Empfehlungen ebenso wie die Bereitstellung von Content sein. Oder der herausragende Kundenservice.

Warum das Ganze, fragen Sie?

Nun, hin und wieder zu reflektieren schadet nicht. Der Fokus muss manchmal nachjustiert werden. Dann wird der Kern einer Sache oder eines Konzepts wieder klarer.

Und das ist mein Ziel für 2022: Klarheit. Über mein Marketing hinaus.

Was ist Ihres?

Der Beitrag Marketing und ein Gedankenspiel dazu erschien zuerst auf HalloWort Textdesign.

Er hatte das ultimative Angebot. Seine Mitbewerber würde er ausstechen wie die Fratze im Halloween-Kürbis. Einen nach dem anderen.

Ja, er war sich sicher: Spätestens nach dem ersten Schalten einer Printanzeige rennen sie ihm die Bude ein. Umsatz? Mit Kusshand! Und erst der Gewinn: phänomenal.

Leider kam es dann doch anders. Nämlich so, wie die Jungfrau zum Kind. Unvorhersehbar.

Seine Anzeige war ein Desaster. Und die Quote erst. Er hatte das ultimative Angebot. Doch das reichte nicht.

Was war geschehen?

Die Frage ist besser, was nicht?

Ausreden bringen keinen Umsatz

Blogartikel kaufen? Pah, das brauchen wir nicht! Unsere Website wird auch so gefunden. Es braucht nur noch ein bisschen mehr Zeit. Und SEO. Oder Marketing-Budget. Und …

Kennen Sie das auch?

Sie haben ein tolles Produkt oder den besten Service in Ihrer Branche.

Trotzdem kauft niemand.

Denn zu wenige wissen davon. Oder vertrauen dem Braten.

So wagt auch keiner einen ernsthaften Blick auf Ihr Angebot.

Es wird gezögert, wenn es ernst wird.

• Kontakt aufnehmen?
• Verkäuferin einladen?
• Zum Newsletter anmelden?

Da wird noch einiges an Wasser über den heimischen Fluss laufen müssen, um eine konkrete Entscheidung zu treffen.

Liegt es an der Offerte? Das kann sein, natürlich.

Oft ist es das aber nicht.

Das Fundament krankt. Im B2B-Online-Marketing ist das neben einer fehlenden Strategie meist schlechter Content. Blogartikel kaufen ist also per se nicht die Lösung.

Professionelle Blogartikel zu kaufen kann es im Gegensatz dazu sein.

Lassen Sie uns das näher ansehen.

Darum kaufen smarte Unternehmen Blogartikel

Sie haben eine Website und möchten Zugriffe erhalten. Das ist verständlich. Warum hätten Sie sonst eine Website? Klar, sie wird als das Aushängeschild im World Wide Web bezeichnet. Oder als die Visitenkarte. Manchmal auch als Content-Hub.

Doch egal, wie sie sie nennen: Eine Website an sich ist erst nur das Fundament für anziehendes B2B-Online-Marketing. Auf ihr können Sie alles Weitere aufbauen.

Zum Beispiel

• Vertrauen in Ihr Angebot,
• Ihren Status als Löser eines bestimmten Problems
• oder eine starke Marke im WWW und darüber hinaus.

Vielleicht fragen Sie sich jetzt: Was hat die Website mit dem desaströsen Produkt-Launch zu Beginn des Textes zu tun?

Sehr viel.

Zum Beispiel das hier:

Sie sind top, doch Eigenlob zählt nicht

Nach wie vor setzen viele B2B-Unternehmen bei der Werbung auf ihrer Website auf Eigenlob. Da wird in ausschweifenden Töne die Geschäftsgeschichte breitgetreten. Vergangene Erfolge werden ausführlichst besungen. Und das Leistungsportfolio in den Himmel gelobt.

Was dabei zu kurz kommt, das sind die Bedürfnisse der eigentlichen Hauptpersonen: die Zielkundschaft und Menschen, die sich für Ihr Angebot interessieren.

Das war der erste Fehler, den der Herr zu Beginn des Beitrags machte: Er dachte nur an sich und nicht an die Menschen, die er erreichen möchte.

Seine Printanzeige stellte lediglich

• ihn,
• sein Bedürfnis
• und sein Angebot

in den Fokus.

Was der potenzielle Kunde von einer Kontaktaufnahme gehabt hätte, das wurde schlicht nicht aufgezeigt.

Nun ist das wie bereits erwähnt auch auf vielen B2B-Websites noch immer der Fall. Die Online-Präsenz ist also der Offline-Werbung nicht automatisch überlegen.

Jedoch bietet online einen entscheidenden Vorteil:

Ihre Website und Ihren Corporate Blog können Sie auch nach der Veröffentlichung eines Beitrags jederzeit optimieren.

Ist eine Printanzeige draußen, war es das in der Regel – zumindest bis zur nächsten Auflage.

Mit einer auf die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Zielkunden ausgerichteten Website lässt sich also auch im Abgang mehr erreichen. Sie können mit ihrer Hilfe langfristig Vertrauen aufbauen und dadurch Leads gewinnen.

Ihre professionell erstellten B2B-Blogartikel sorgen darüber hinaus für eine gute Sichtbarkeit auf Google, Bing oder bei anderen Suchmaschinen. Das ist ein echter Wettbewerbsvorteil im Informationszeitalter.

Was Sie messen, wächst

Streuverluste kosten unnötig Zeit, Geld und Nerven. Außerdem können Sie sie selten so messen, wie Sie es sich wünschen würden.

Das ist zum Beispiel bei einer Postwurfsendung der Fall. Sie wissen zwar, wie viele Schreiben versandt wurden. Ob der Umschlag letztlich ungeöffnet in den Papierkorb wanderte oder nicht, darüber lässt sich nur spekulieren.

Freilich: Sie können nachfassen.

Mit einem strategisch ausgerichteten Blog hingegen reicht ein Blick auf Ihre Statistiken. Diese Daten werden Ihnen zeigen, wo Potenzial brach liegt.

Anschließend können Sie optimieren, um für weiteres Wachstum zu sorgen. Apropos:

Blogartikel kaufen bringt Wachstum auf lange Sicht – immer wieder

Evergreen Content im B2B-Blog ist etwas, auf das sie keinesfalls verzichten sollte. Er kann auch nach Jahren noch einen regen Besucherstrom auf Ihre Website bringen.

Sie kaufen also einmal professionelle Blogbeiträge und profitieren dauerhaft davon. Dadurch handelt es sich bei qualitativem Content auch um eine Investition.

Die Kosten für den Content-Kauf spielen entsprechende Blogartikel nämlich wieder ein. Stellen Sie sich das so vor:

Ein Hausmeister-Service zieht über den Corporate Blog Interessenten an. Aufgrund eines Beitrags kommt eine Kontaktaufnahme zustande. Anschließend wird ein Verkaufsgespräch vereinbart. Danach beschließen beide Parteien die Zusammenarbeit.

Investition für den Blogartikel: ein paar hundert Euro.

Umsatz für den Anbieter: mehr als das.

Zudem verbleibt der zugkräftige Webinhalt im Corporate Blog des Anbieters. Es ist wahrscheinlich, dass sich ein einmal als erfolgreich erwiesener Blogartikel immer wieder bewährt.

Das bedeutet im Umkehrschluss auch ein großes Plus für Ihre SEO.

Professionelle Blogartikel zu kaufen ist der organische Dünger für Ihre SEO

Webtexte beziehungsweise qualitativer Content im Allgemeinen zählt zu den Rankingfaktoren im Bereich SEO. Ohne gerne gelesene Inhalte wird es schwer, eine gute Platzierung auf Google und Co. zu bekommen.

Das ist auch sinnvoll, denn:

Die Suchmaschinen möchten den Nutzern und Nutzerinnen das bestmögliche Erlebnis bietet. Daher zeigen sie die Websites an oberster Stelle an, die diese Relevanz mitbringen.

Eine statische Seite, die das letzte Mal vor drei Jahren überarbeitet wurde, schafft das selten. Für Maschine und Mensch ist sie nicht die erste Wahl.

Im Gegensatz zur Präsenz mit gut gepflegtem Corporate Blog:

Stellen Sie dort immer wieder lesenswerte Blogartikel ein, bleiben Sie relevant. Ihre Inhalte werden außerdem nach und nach ein höheres Ranking erzielen.

Dadurch steigen die Zugriffe auf Ihre Website – und Sie haben die Chance, Ihre Besucher wie der Hausmeister-Service in einen Lead zu verwandeln.

Optimale Ergebnisse bei minimiertem Kostenaufwand

Wenn Sie Blogartikel kaufen möchten, befinden Sie sich in bester Gesellschaft.

So nutzen ganze 69 % der in dieser Statistik von 2021 aufgeführten B2B-Unternehmen Content-Marketing und seine vielen Facetten.

Sie haben die Vorzüge erkannt, die der starke Auftritt im World Wide Web bietet. Einer davon ist nicht zuletzt der Kostenfaktor.

Nein: Ein exzellenter Blogartikel ist nicht für den Preis eines Radlers auf dem Dorffest zu haben.

(Jedoch ist Content-Marketing im Vergleich zu traditionellem Marketing um 62 % günstiger, wie ebenfalls in der Statistik aufgeführt wird.)

Somit: Die Investition in inhaltsgetriebenes Marketing zahlt sich langfristig aus. Das können Sie messen.

Machen Sie daher Budget für Ihren Corporate Blog frei, wenn Sie von dessen Vorteilen profitieren möchten.

Einer davon ist nicht zuletzt auch seine smarte Kombinierbarkeit mit Marketing Automation und B2B-Lead-Nurturing.

Hier steckt ebenfalls viel Potenzial drin. Agile Unternehmen rüsten schon heute auf.

Das wollen Sie auch? B2B-Blogartikel kaufen können Sie direkt bei mir. Fragen Sie jetzt an!

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Was kostet ein SEO Text? Das ist eine gute Frage. Besser wäre jedoch eine andere. Nämlich: Was bringt ein SEO Text Ihnen?

Denn dieses Stück Content lohnt sich nur dann, wenn es Sie beim Erreichen eines Ziels unterstützt.

Sie können nämlich auch zwölfzig SEO Texte zu je 40 Euro kaufen. Bringt Sie keiner davon einen Schritt näher ans Ziel, wäre das gesamte Budget besser in Bier und Brezeln investiert gewesen.

Oder in einen einzelnen suchmaschinenoptimierten Text, der wirklich etwas bringt. Oder wen.

Aber der Reihe nach.

Was kostet ein SEO Text? Darum ist diese Frage so nicht zielführend

Sie haben ein gewisses Budget. Außerdem benötigen Sie Content für Ihre Website. Da eine Seite keine Präsenz ausmacht, benötigen Sie mehr Text.

Da kommt schnell einiges an Arbeit zusammen. Selbst ohne regelmäßig aktualisierten Blog braucht es diverse Seiten auf Ihrer B2B-Website.

Und das unabhängig davon, ob Sie auf WordPress oder Jimdo setzen – eine einzelne Landingpage genügt für ein gutes Ranking selten.

Dadurch stellt sich die Frage nach den Kosten eines suchmaschinenoptimierten Textes rasch.

Jedoch möchte oder kann nicht jeder solchen Content verfassen.

Was kostet ein SEO Text? ist daher eine logische Frage.

Doch bevor Sie den Hörer zur Kontaktaufnahme abnehmen: Freeze!

Besser ist, wenn Sie vor Ihrem Content-Kauf Ihre Ziele definieren.

Das bietet Ihnen diverse Vorteile:

• Sie wissen, was Sie von Ihrem zukünftigen Text-Profi erwarten können. Mehr Zugriffe auf die Website sind das häufig, aber eben nicht nur. Fragen Sie einmal einen Werbetexter.
• Haben Sie Ihr Ziel festgelegt? Dann können Sie sich auf die Suche nach einem passenden Texter oder einer passenden Texterin machen. Denn auch das ist wichtig zu verstehen:

Nicht jeder Spezialist für das Wort kann alles gleich gut. Mich beauftragen Sie etwa, wenn Sie B2B-Blogartikel kaufen möchten. Landingpages oder Werbetexte werde ich nicht für Sie schreiben.

Der Grund dafür ist simpel:

Eine Expertin bin ich darin nicht. Und nein: Text ist nicht gleich Text. Das weiß ein empfehlenswerter Texter nicht nur im B2B.

Kosten vs. Nutzen von suchmaschinenoptimiertem Content – kennen Sie die?

Ein schlechter SEO Text kostet Sie

• Seitenzugriffe,
• Vertrauen,
• Nerven,
• Umsatz.

Kurz: Organischer Dünger für Ihr unternehmerisches Wachstum online liest sich anders.

Im Vergleich dazu kostet Sie ein hervorragender SEO Text

• Zeit, die Sie bei der Zusammenarbeit mit einem Profi investieren.
• Geld, das der Text über kurz oder lang wieder für Sie hereinspielen wird.

Ein wirklich guter SEO Text bringt Ihnen stets einen Gewinn. Auch wenn er 10.000 Euro kosten sollte: Spielt er mehr als das ein, ist er die Investition wert.

Es handelt sich bei hochwertigem Content also um eine langfristige Investition. Weniger um Kosten.

Ihr Content ist eine langfristige Investition. Laden Sie zum Geschäftsessen in dieses noble Restaurant, haben Sie einmal etwas von diesem köstlichen veganem Steak.

Ein SEO Text hingegen verbleibt auf Ihrer Website.

Sprich: Immer wieder können Sie mithilfe dieser Inhalte

• Vertrauen steigern,
• Ihren Traffic erhöhen,
• mehr Markenbekanntheit erzielen
• und andere Ausgaben für Werbung sparen.

Was kostet ein SEO Text? ist also nicht die optimale Frage.

Was bringt uns dieser SEO Text? schon eher.

Darum geht es: Vorteile. Für Sie und Ihre Zielkunden.

Trotzdem: Was kostet ein SEO Text vom Profi in Zahlen?

Antworten auf dringende Fragen sind gut, doch konkrete Zahlen immer besser.

Auf diese gibt es jedoch keine pauschale Antwort. Was ein SEO Text vom Profi kostet, das ist ganz unterschiedlich.

Als Richtwert kann jedoch der Stundensatz des Texterverbands dienen. Er liegt median derzeit bei 90 Euro. (November 2021)

Ist das viel oder wenig?

Es kommt wie gesagt darauf an. Passt der Rücklauf, handelt es sich dabei um einen No-Brainer.

Übrigens rechne ich nicht in Stunden ab. Bei mir profitieren Sie von Service-Paketen speziell für B2B-Unternehmen. Unter Preise und Leistungen finden Sie diese.

Klingeln Sie für Ihre Anfrage gerne mobil unter 0170/3237390 durch. Jetzt ist der ideale Zeitpunkt, Ihren B2B-Blog professionell betreuen zu lassen.

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Ist DER ultimative Blogartikel ein Mythos? Oder gibt’s den doch … Wenn ja, was muss er sein, haben, können? Kurz: Wie schreiben Sie ihn?

Spoiler: Nein, ich glaube nicht an den rundum perfekt gelungenen Post.

Dennoch gibt es einige Eigenschaften, die meiner Meinung nach lesenswerte Webtexte gemeinsam haben.

Bei ihnen handelt es sich um Klassiker wie

• die verlockende Überschrift,
• eine ansprechende optische Aufmachung
• und den viel beschworenen Mehrwert zwischen den Zeilen.

Wenn wir jedoch ehrlich sind, wissen wir auch: Selbst dann, wenn ein Blogartikel all diese Kriterien erfüllt, wird er nicht 101 % Zustimmung erhalten. Irgendwas ist bekanntlich immer …

Was ist für Sie und Ihre Zielgruppe ultimativ?

Perfekt ist ein Ideal, das wir Menschen gerne anstreben, aber trotzdem nicht erreichen. Außerdem ist für Sie etwas anderes erstrebenswert als für mich. Person Nummer 3 hat wieder eine andere Meinung – was absolut in Ordnung ist.

Streben Sie daher auch nicht nach DEM ultimativen Blogartikel, sondern nach einem, mit dem Sie

a.) die für ihn gesetzten Ziele erreichen und dabei

b.) Ihrer Zielgruppe den höchstmöglichen Mehrwert bieten.

Der Rest ist Ansichts- und Geschmackssache. (Und ja, auch Themen wie Füllwörter oder die richtige Schreibweise von Fachbegriffen können hierzu zählen. Ich sage nur: Content Marketing vs. Content-Marketing.)

a.) Der ultimative Blogartikel hilft Ihnen dabei, ein vorab definiertes Ziel zu erreichen

Jeder Blogartikel sollte mit einem Ziel im Auge geplant und umgesetzt sein. Nur so kann er es für Sie erreichen.

Was das Resultat sein soll, ist naturgemäß verschieden. So können Sie dank des Beitrags beispielsweise

• die Anmeldung zum Newsletter anregen,
• Ihren Status als geeigneter Ansprechpartner festigen
• oder sich aufgrund des gebotenen Mehrwerts bereits zu Beginn der Customer Journey von der Konkurrenz abheben.

Wichtig ist in jedem Fall vorab zu wissen, wo die Reise hingehen soll. Dabei können sich die Ziele natürlich überschneiden.

Das ist etwa dann der Fall, wenn Ihr durch den Beitrag gefestigter Expertinnenstatus direkt das Abonnement Ihres Newsletters zur Folge hat.

b.) Nutzen, Nutzen, Nutzen!

Mehrwert und Marketing bilden eine untrennbare Einheit. Schließlich gibt es ohne sie wenig Grund, eine bestimmte Aktion durchzuführen:

• Warum einen Blogartikel zweimal lesen, wenn er Sie weder inspiriert noch motiviert oder etwas lehrt?
• Warum ein Video ansehen, wenn Sie das Thema kalt lässt?
• Warum zu einem Newsletter anmelden, wenn kein Interesse am bereits bestehenden Content der Website besteht?

Möchten Sie Ihre Zielgruppe also nachhaltig mit Ihren Bloginhalten überzeugen, müssen Sie deren Bedürfnisse so gut wie möglich erfüllen.

Der Idealfall ist, dass Ihr Ziel a.) und der Mehrwert für Ihre Zielgruppe b.) deckungsgleich sind.

Das könnte das Lösen eines spezifischen Problems b.) durch Ihren Artikel oder Ihr Angebot a.) sein.

Fazit: Der ultimative Blogartikel – jein, den gibt’s!?

Was soll Ihr Blogartikel für Sie und Ihre Zielgruppe erreichen?

Kennen Sie darauf die Antwort, haben Sie meiner Meinung nach die Geheimformel für Ihren ganz persönlichen ultimativen Blogartikel gefunden.

Ob das Ihre Leser*innen auch so sehen, das wird sich anschließend zeigen. Sind Ziele und Nutzen nämlich in Gleichklang gebracht, ist in der Regel auch das Ergebnis messbar.

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Brauchen Unternehmensblogs eine Fehlerkultur? Und wenn ja, warum?

In diesem Beitrag teile ich meine Gedanken zu diesem spannenden Thema mit Ihnen. Außerdem erwarten Sie 3 einfach umsetzbare Tipps, die Ihre Fehlerkultur im Corporate Blog stärken.

Fehler sind kein Beinbruch – im Gegenteil

Thomas Watson, der vielleicht bekannteste CEO von IBM, soll sinngemäß gesagt haben:

Wer es in seinem Unternehmen zu etwas bringen will, muss seine Fehleranzahl verdoppeln.

Logisch, denn:

Nur wer etwas macht, macht hin und wieder auch einen Fehler. Und kann daraus lernen.

Fehler sind also der Nährboden für echtes Wachstum. Dennoch fällt es oft schwer, sie als Potenzial zu akzeptieren.

So schämen wir uns etwa für ein Missgeschick, bevor es überhaupt eingetroffen ist. Wenn es denn eintrifft. Oder versuchen es mit allen Mitteln zu vermeiden. Puh, Glück gehabt!?

Viele Horrorszenarien spielen sich trotzdem nur in unseren Köpfen ab – auch im Corporate Blog.

Fehlerkultur in Unternehmensblogs: Wir bloggen nicht, weil …

Corporate Blogs sind eine extrem starke Bereicherung im Marketing-Mix von heute für morgen.

Dennoch verzichten nach wie vor viele Unternehmen darauf. Nicht nur im B2B. Die Gründe hierfür könnten vielfältiger nicht sein. Einer davon ist zu glauben, nichts – oder nicht das Richtige – zu sagen zu haben.

Pardon, aber da muss ich einhaken: Wenn Sie nicht kommunizieren, wer dann? Sie kennen Ihr Angebot und Ihre Zielgruppe doch am besten.

Ein Stummal zu sein ist in vielen Fällen nur eine Ausrede. Schließlich können Sie jedes Problem lösen oder bei Bedarf externe Expertise einkaufen. Möchten Sie also unternehmerisch bloggen und tun es nicht (wie gewünscht), ist der Hund eventuell hier begraben:

Der Umgang mit möglichen Fehlern – und eventuell damit einhergehender Kritik – im Blog ist noch unklar.

Für eine bessere Fehlerkultur im Unternehmensblog: Mut

Kennen Sie das: Sie stöbern eine Weile im Netz und irgendwann liest sich gefühlt jeder zweite Artikel gleich. Sie wissen schon gar nicht mehr, auf welcher Website Sie gelandet sind …

Einer der Gründe ist die fehlende Bereitschaft, auch einmal mit den eigenen Inhalten anzuecken. Kurz: Es mangelt an Mut zur eigenen Stimme.

Sie ist es jedoch, die Sie von den zahlreichen anderen Angeboten abhebt. Es ist schon paradox:

Auf der einen Seite wird der USP leidenschaftlich beschworen. Dann wieder ist er scheinbar doch nicht mehr so wichtig …

Eine tragfähige Fehlerkultur im Unternehmensblog erfordert also immer Mut als Basis. Ohne sie geht es nicht.

Innovation hat drei Buchstaben

Innovation ist eines der Buzzwords der Stunde. Doch worum handelt es sich bei ihr eigentlich?

Tun.

Innovation ist, etwas umzusetzen.

Die revolutionärsten Ideen bringen nichts, wenn sie auf einem Blatt in der Büroschublade verstauben.

Auch ein Unternehmensblog ist Innovation. Im Gegensatz zur meist statischen Homepage oder anderen Landingpages wird er fortwährend mit neuen Inhalten bestückt.

Und dass sich dabei hin und wieder ein Fehler einschleicht, liegt in der Natur der Sache.

Alles halb so wild: 3 Tipps für eine gestärkte Fehlerkultur in Unternehmensblogs

Um Ihre Fehlerkultur im Unternehmensblog zu stärken, heißt es: über den eigenen Schatten zu springen. Das Streben nach perfektem Content loszulassen. Auch einmal nicht so gut anzukommen. Und es dann doch noch einmal zu probieren.

Das ist vielleicht unangenehm, aber bietet extrem viel Wachstumspotenzial.

1 Aktivieren Sie Ihre Kommentar-Funktion.

Sie lesen einen Artikel und freuen sich schon auf die weiterführende Diskussion. Sie scrollen gefühlt ins Nirwana, doch von einer Kommentarfunktion keine Spur. Blöd – sie ist deaktiviert.

Das spart auf den ersten Blick zwar organisatorischen Aufwand, doch bietet einen massiven Nachteil: Kommuniziert wird hier nur einseitig. Wird das dem Medium gerecht?

Haben auch Sie die Schlummertaste für Ihre Kommentar-Funktion gedrückt, ist aufwachen eine gute Idee. Schließlich ist Ihr Unternehmensblog ein Kommunikationskanal. Und die funktioniert am besten als Dialog.

2

Trauen Sie sich zu testen.

Nicht alles läuft nach Plan. Hey, that’s life. Probieren Sie also verschiedene Content-Formate aus.

• Sind Fachartikel die beste Wahl für Ihre Zielgruppe?
• Wollen Sie freundschaftlich über Ihren Unternehmensalltag berichten?
• Sollen interne News auch im Blog aufbereitet werden? Oder möchten Sie Branchennews thematisieren?

Anschließend können Sie analysieren, welche Formate top und welche eher Flop sind.

Und:

Gibt es kritische Stimmen zu Ihren Inhalten? Nehmen Sie diese ernst und machen Sie es beim nächsten Mal besser.

Bedenken Sie jedoch auch, dass Sie nie jedem gefallen können oder gar müssen. Seien Sie offen für Verbesserungsvorschläge, doch kein Fähnchen im Wind.

3 Kümmern Sie sich um die Basics.

Vor lauter Wald sehen wir oft die Bäume nicht mehr. So geht es doch jedem, oder? Daher mein letzter Tipp:

Prüfen Sie, ob die Basis für eine starke Fehlerkultur auch abseits Ihres Unternehmensblogs stimmt.

• Wie ist Ihr Umgang mit Fehlern im Allgemeinen?
• Muss alles sofort zu 1.001 % stimmen? Ist done better than perfect?
• Erlauben Sie sich und Ihrer Crew, auch einmal im Dunkeln zu stochern?

Auf diese drei Fragen kann es keine pauschale Antwort geben. Jedes Unternehmen ist anders, ebenso die Fehlerkultur im hauseigenen Blog.

Jedoch lohnt es sich, hin und wieder genau hinzusehen: Wo stehen wir uns mit unserer Fehlerkultur womöglich selbst im Weg? Stimmt sie noch? Und: Wie können wir es zukünftig besser machen?

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YouTube Marketing und KMU – diese Kombination ist noch selten anzutreffen. Die Gründe hierfür sind vielfältig. Sie reichen von fehlendem Know-how über Gleichgültigkeit bis hin zu Berührungsängsten gegenüber dem bewegten Bild.

Gleichzeitig stellt sich die Frage, ob Videomarketing für kleine und mittelständische Unternehmen überhaupt lohnt.

Denn klar ist: Die regelmäßige Pflege eines YouTube-Kanals bedarf den Einsatz kostbarer Ressourcen.

Zu ihnen zählen neben Zeit und liquiden Mitteln ebenso das Wissen um den Umgang mit der Plattform. So können sich Testläufe nur die wenigsten Anbieter leisten. Oder wollen! Denn eine verwaiste Präsenz hinterlässt beim Betrachter rasch einen negativen Eindruck.

Es gilt also die Vor- und Nachteile von YouTube Marketing für jedes Unternehmen individuell abzuwägen. Zunächst ist jedoch sinnvoll zu klären, welche Infrastruktur die Plattform als potenziellen Werbekanal überhaupt auszeichnet.

Was macht YouTube Marketing so interessant?

YouTube stellt nach Google die zweitgrößte Suchmaschine im World Wide Web dar. Zugleich ist sie seit Oktober 2006 Teil des Unternehmens. Diese Kombination lässt erahnen:

Wer sich gut sichtbar im Netz positionieren möchte, kommt an diesem Duo nicht vorbei.

Dabei nutzen 2020 rund 1,5 Milliarden Nutzer monatlich YouTube – Tendenz steigend. Diese beachtliche Zahl steht beispielhaft für das Potenzial, das YouTube Marketing auch kleineren oder mittelständischen Unternehmen bieten kann.

Und kann deshalb, weil die Präsenz auf der Plattform nicht für jeden Anbieter sinnvoll ist.

Wann Sie auf YouTube Marketing verzichten sollten

Ein Video aufzunehmen, es ansprechend aufzubereiten und mit einer durchdachten Beschreibung zu versehen möchte gelernt sein. Dabei sollte der Inhalt Ihrer Zielgruppe auf den Leib geschneidert werden.

Keine Frage: Eine flexible und analysierbare Content-Strategie muss her. Spätestens bei der Auswahl der Tags, den Keywords auf YouTube, steht dies außer Frage.

Essenziell ist ebenso, die Optik des Kanals an Ihre Corporate Identity anzupassen. Das beginnt bei der Ansprache Ihrer Zuschauer und endet beim Thumbnail, dem Vorschaubild.

Auch die Kombination aus Intro und Outro wertet ein Video auf. Bei diesem Duo handelt es sich jeweils um eine Art Werbejingle nebst kompakt präsentiertem Bildmaterial.

Womöglich stellen Sie sich jetzt die Frage: So viel Aufwand für ein einzelnes Video? Hier trennt sich das Ja vom Nein zum eigenen Channel.

Ein YouTube-Kanal für Ihr Unternehmen ist nämlich nur dann sinnvoll, wenn Sie ihn regelmäßig mit hochwertigen Inhalten bespielen. Möchten Sie lediglich ein von einer professionellen Agentur erstelltes Video verbreiten, gibt es bessere Alternativen wie etwa Ihre Fanpage auf Facebook.

Umgekehrt drängt sich die Frage auf: Wenn YouTube Marketing mit einem so hohen Aufwand verbunden ist, warum sollten KMU darauf setzen?

4 + 1 geniale Vorteile von Videomarketing

Der Trend zum bewegten Bild online bleibt ungebrochen. Wahrscheinlich ist, dass visuelle und audiovisuelle Inhalte auch zukünftig einen hohen Stellenwert im unternehmerischen Marketing-Mix einnehmen werden. Mit Blick auf deren Vorteile verwundert dies nicht. Nachfolgendes Quintett steht beispielhaft für sie:

Sie erhöhen Ihre Brand Awareness

1Ihre Brand Awareness oder Markenbekanntheit können Sie auf YouTube doppelt gut stärken.

Die erste Option hierfür: das Schalten von Ads auf fremden Inhalten. Problematisch ist jedoch, dass diese Werbung bei vielen Usern eher weniger gut ankommt. Vor allem dann, läuft Ihre Anzeige in Dauerschleife.

Im Gegensatz dazu setzen Sie mit einem eigenen Kanal auf organischeres Wachstum. Ihre Zielgruppe kommt also ohne weiteren finanziellen Aufwand zu Ihnen, wenn Sie konstante Qualität liefern. Selbstverständlich lassen sich beide Optionen bedarfsorientiert verbinden.

Das Schöne hierbei: Interessenten verweilen auf der Plattform, was derem Engagement zugutekommt.

Sie steigern Ihre Attraktivität für Fachkräfte

2 Viele Betriebe suchen händeringend nach jungen Experten und Expertinnen. Um diese anzuziehen, setzt das Gros nach wie vor auf Annoncen in der Tageszeitung, die Messepräsenz oder Anzeigen auf einschlägigen Onlineportalen.

Keine Frage: Dieses Vorgehen führt erfreulich oft zum Erfolg. Auf der anderen Seite ist ebenso häufig das Gegenteil der Fall. Ein wesentlicher Grund hierfür ist der mit diesen Werbemitteln einhergehende Streuverlust.

Besonders junge Fachkräfte können Sie besser über einen starken Auftritt in sozialen Netzwerken erreichen. Hierfür eignet sich neben Instagram, Facebook oder Ihrem Corporate Blog auch YouTube ideal.

Was Videomarketing an dieser Stelle so interessant macht: Pflegen Sie einen eigenen Channel, demonstrieren Sie Ihren Blick für den digitalen Wandel.

Sie heben sich von Mitbewerber*innen ab

3 Vor allem kleine Unternehmen verzichten aus Kosten- oder Zeitgründen auf die Pflege eines eigenen YouTube-Kanals. Ebenso fehlt häufig das entsprechende Know-how oder die Bereitschaft, sich mit Videomarketing auseinanderzusetzen. Handeln Sie gegen diesen Strom, ist Ihnen zusätzliche Aufmerksamkeit fast gewiss.

Dabei profitieren nicht nur Nischenanbieter von YouTube Marketing. Auch Geschäfte des täglichen Bedarfs wie Bäckereien, Restaurants oder Kosmetikstudios unterstützt ein eigener Kanal gerne als regionales Alleinstellungsmerkmal.

Sie festigen Ihren Status als fachkundiger Ansprechpartner

4 Spannende sowie hilfreiche Inhalte im Netz lenken den Fokus Ihrer Zielgruppe auf Ihr Angebot. Dies ist besonders dann der Fall, handelt es sich bei ihnen um das stets relevante Evergreen Content Format.

Es beantwortet häufig gestellte Fragen potenzieller Kunden spitz und ohne Verfallsdatum. Hierdurch positionieren Sie sich langfristig als kompetenter Ansprechpartner Ihrer Branche.

Selbstverständlich bietet es sich auf YouTube an, nicht nur informative Inhalte bereitzustellen. Emotionalisierender Content, der auch mit dem Auge zwinkern darf, macht jedes Unternehmen menschlicher. 🙂

Vertreiben Sie eher komplexe Produkte, können Sie diese wunderbar auf Ihrem YouTube-Kanal erklären. How-to-Videos eignen sich hierfür besonders gut.

Sie erzielen bessere Ergebnisse in Sachen SEO [+1]

5Suchmaschinenoptimierung wird mit fortschreitender Digitalisierung immer wichtiger. Bereits jetzt recherchiert ein Großteil der Verbraucher online, bevor er oder sie eine Kaufentscheidung fällt. Unternehmen ohne digitale Sichtbarkeit haben an dieser Stelle oft das Nachsehen.

Dabei ist SEO bekanntermaßen kein Sprint, sondern ein Marathon. Ihr YouTube-Kanal unterstützt Sie dabei, diesen mit Blick auf die Zukunft zu meistern. So stellt es kein Geheimnis dar, dass Suchmaschinen Websites mit multimedialen Inhalten besser ranken.

Grund hierfür ist etwa die erhöhte Verweildauer. Selbstverständlich bräuchten Sie dafür keinen eigenen Channel. Jedoch bietet es sich an, wertvolle Synergien aus eigener Website und individualisiertem Videomarketing zu gestalten.

YouTube Marketing für KMU – alles kann, nichts muss

YouTube Marketing für KMU ist eine spannende Bereicherung im diversifizierten Marketing-Mix. Gleichzeitig handelt es sich bei ihm um ein Investment, das stetigen Einsatz erfordert.

Ob dieser auch für Sie lohnt, das lässt sich nicht pauschalisieren. Es gilt zunächst und in jedem Fall herauszufinden, ob Ihre Zielgruppe auf YouTube aktiv ist. Ist das der Fall, können Sie die Vor- und Nachteile eines eigenen Kanals abwägen.

Fragen wie

• Verfügen Sie über die notwendigen Ressourcen für die Erstellung zielgruppengerechter Inhalte?
• Sind Sie dazu bereit, möglichst regelmäßig neuen sowie hochwertigen Content zu veröffentlichen?
• Haben Sie die Muse, sich auch mit erfolgsrelevanten Faktoren wie YouTube SEO zu beschäftigen?

unterstützen Sie dabei, Ihrer persönlichen Antwort näher zu kommen. Dem Trend zum Trotz: YouTube Marketing muss letztlich zu Ihren unternehmerischen Zielen und Voraussetzungen passen – nicht umgekehrt.

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Gute Texter und Texterinnen erkennen Sie am Preis. Oder: Gute Texter und Texterinnen machen dieses und jenes. Jedoch: DAS machen sie auf keinen Fall!

Offensichtlich herrscht dezent Uneinigkeit darüber, was einen starken Content-Partner wirklich auszeichnet. Oder geht es nur mir so?

In diesem Beitrag möchte ich daher meine Gedanken zum Thema mit Ihnen teilen. Eine Sache sollten wir in jedem Fall zu Beginn festhalten: Ein guter Text kann nicht zu 100 % objektiv sein.

Denn ein gewisses Geschmäckle schwingt immer mit. Und das darf es auch. Wäre ja schade, wenn Gleichschaltung das Ziel wäre – nicht nur in Sachen Unique Content.

Gute Texter gesucht und endlich gefunden

Recherchieren Sie nach den Eigenschaften guter Texter, spuckt Google eine Fülle an Content aus. Was andere Suchmaschinen zum Thema zu sagen haben, weiß ich nicht. Eines jedoch schon:

Die Suche nach einem guten Texter lässt sich im Grunde genommen auf eine Kernkompetenz herunterbrechen:

Der Herr oder die Dame muss optimal für Ihre Zielgruppe schreiben können. That’s it.

Das ist die gute Nachricht. Und es kommt noch besser: Der Erfolg der anschließenden Content-Erstellung lässt sich messen. Beispielsweise über

• das Social Media Engagement,
• ein höheres Ranking in Google und Co.,
• oder mehr Leads und Sales über Ihre Website.

Natürlich könnte ich Ihnen auch einfach eine Liste mit 42 Eigenschaften guter Texter und -innen an die Hand geben. Doch was nützt sie Ihnen? Halte ich zum Beispiel darauf fest:

Ein guter Texter schreibt nicht um den heißen Brei. Er kommt auf den Punkt.

Ok, das klingt schlüssig. Ist aber viel zu pauschal.

Denn manchmal braucht es einfach die Emotionalität von Füllwörtern oder zweimal um die Ecke gedachte Vergleiche, um Ihre Botschaft in Kopf und Körper zu verankern.

Und nein, Verlässlichkeit, Pünktlichkeit oder Kommunikationsbereitschaft sind keine Erkennungsmerkmale guter Texter*innen. Sie sind Standard. Zumindest sollten sie es sein.

Schrödingers Katze im Textformat

Hey, das ist aber ein lesenswerter Text! Denke ich mir oft. Oft auch nicht. Mit diesen Gedankengängen bin ich sicherlich nicht alleine.

Ich kann also aufgrund meiner eigenen Vorlieben – und Vorkenntnisse – schlicht nicht sagen, ob XYZ ein guter Texter ist. Können Sie das?

Daher ist auch jeder Text gut und schlecht gleichzeitig. Denn was mir gefällt, kann eine andere Leserin zum Schreien finden. Und vice versa.

Außerdem lässt sich als außenstehende Person häufig nur mutmaßen, welches Ziel ein bestimmter Text tatsächlich verfolgt. Ob dieses erreicht wird, ist jedoch ein essenzielles Bewertungskriterium.

Mit 3 Fragen zum guten Texter

Ich bin fest davon überzeugt, dass jeder Mensch texten lernen kann. Ob die Ergebnisse gut werden? Das kommt auf die langfristige Einstellung an. Texten ist nämlich zu einem großen Teil Übungs- und Erfahrungssache.

Sind Sie derzeit auf der Suche nach einem guten Texter für Ihr Projekt? Dann empfehle ich Folgendes:

• Überlegen Sie, was Ihre individuellen Bedürfnisse und Anforderungen sind.
• Was sind die Ziele Ihrer Zusammenarbeit? Welche Ergebnisse sind gefragt?
• Anschließend recherchieren Sie nach einer Person, die Ihre Vorgaben optimal umsetzen kann.

Übrigens ist eine gewisse Grundsympathie für eine erfolgreiche Zusammenarbeit nie verkehrt. Daher darf auch Ihr Bauchgefühl bei der Suche nach einem guten Texter helfen.

Extra-Runde: Was macht gute Texter aus?

Wenn Sie mich fragen, was gute Texter über die bereits besprochenen Eigenschaften hinaus auszeichnet: deren Content berührt. Sie packen uns auf einer emotionalen Ebene.

Gerne dürfen sie auch provozieren. Hey, warum auch nicht? Solange ich nach dem Lesen eines Textes schlauer bin, motiviert oder gut unterhalten wurde, bin ich glücklich.

Dieses Berühren zeichnet für mich einen wirklich guten Texter oder Texterin aus. Wobei: Gut ersetze ich in diesem Fall gerne durch stärkere Adjektive. Denn Lob, wem Lob gebührt. 🙂 Oder zumindest ein virtuelles High Five.

Natürlich ist diese Sichtweise absolut subjektiv. Rechtschreibfehler, Laisser-faire in puncto Grammatik oder SEO lassen sich gegenprüfen. Emotionen nicht. Zumindest nicht ohne entsprechende medizinische Gerätschaft.

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